تکنیک های ورود به بازار

استراتژیهای ورود به بازار برای کسب و کارهای کوچک

استراتژیهای ورود به بازار برای کسب و کارهای کوچک

همواره نحوه ورود به بازار برای کسب و کارهای کوچک و افراد کارآفرین یکی از مهمترین تصمیمات است. خصوصاً اگر صاحب کسب و کار قصد ورود به یک بازار رقابتی را داشته باشد، این موضوع از اهمیت دوچندانی برخوردار خواهد شد. البته در متون بازاریابی و مدیریت، از عبارت «استراتژیهای ورود به بازار» عموماً برای استراتژیهای ورود به بازاراهای جهانی و نظیر آن استفاده می شود، که طبیعتاً برای شرکتهای کوچک و متوسط کاربردی ندارند. در اینجا می خواهیم ضمن ارائه مثالی کاربردی، روشهای ورود به بازار را برای کسب و کارهای کوچک مورد بررسی قرار دهیم. منظور ما از کسب و کارهای کوچک، از یک کارآفرین جوان که یک کسب و کار خانگی را راه اندازی نموده تا یک رستوران با حدود 10 پرسنل می باشد.

به طور کلی برای ورود به بازار کسب و کارهای کوچک 4 ابزار «رخدادهای اجتماعی» (Community Events)، «خدمات متفاوت»، «تبلیغات» و «قیمت گذاری» پیشنهاد می شود که به ترتیب به شرح آنها پرداخته شده است.

رخدادهای اجتماعی

Community Events که آن را رخدادهای اجتماعی ترجمه کردم، یک اتفاق معمول در فضای بازاریابی است و قطعاً شما هم ان را دیده اید، مثلاً حمایت از یک کنفرانس علمی، یا اسپانسری یک باشگاه ورزشی، برگزاری مراسمی در یک خیریه، حمایت از یک کنسرت و نظایر آن روشهای معمولی است که با این هدف استفاده می شود. چندی پیش یک سایت خرید گروهی را دیدم (به اینجا بروید) که با همین هدف دست به ابتکار جالبی زده بود. آنها برای افتتاح سایت خود ترتیب یک مراسم افتتاحیه را داده اند، مراسمی که حاضرین در آن کاربرانی خواهند بود که در سایت عضو شده اند و از آنها برای حضور در مراسم پذیرایی و افتتاحیه دعوت خواهد شد. این دقیقاً استفاده از ابزار «رخدادهای اجتماعی» برای ورود به فضای کسب و کار رقابتی سایتهای خرید گروهی است. (خرید گروهی یکی از مدلهای کسب و کار تجارت الکترونیک است که در یکی دیگر از مطالب سایت به طور کامل به آن پرداخته خواهد شد.) بد نیست برای مشاهده شیوه استفاده این سایت ایرانی از ابزار «رخداد اجتماعی» در جهت معرفی کسب و کارش به مخطبان سری به آدرس www.citydeal.ir بزنید. این نوع استفاده این سایت را می توانیم یک بازاریابی چریکی نیز بدانم.

خدمات متفاوت و بیشتر

فضای رقابت خود را با دقت بررسی کنید، رقبای شما چه خدماتی را افزون بر محصول یا خدمت اصلی به مشتریانشان ارائه می کنند؟ مثلاً فرض کنیم شما یک رستوران هستید و رقبای شما غذای اصلی را با کیفیت خوبی در بسته بندی مناسبی درب منزل و به رایگان به مشتریان تحویل می دهند ! ظاهراً کار سخت شده است و نمی توان خدمتی بیشتر را اضافه کرد ! اما واقعاً هنوز جا برای ارائه خدمات بیشتر وجود دارد. شما می توانید کنار غذا یک بسته کوچک ژله را رایگان بدهید (مثلاً 100 گرمی) یا یک ظرف کوچک سوپ رایگان. همین خدمت اضافه بسیار کم هزینه، می تواند برگ برنده شما در روزهای ابتدایی ورود به بازار باشد، عاملی شما با آن به مشتریان شناخته می شوید.

تبلیغات

تبلیغات هم یکی از ابزارهای پرکاربرد در این زمینه است. ابزاری که اولین راه حل در ذهن هر فردی برای ورود به بازار است. اما همین جا هم باید کمی بیشتر فکر کرد، و ابتکاری به خرج داد. اگر تبلیغات با مطالعه و استفاده از تجربه افراد کاردان صورت نپذیرد می تواند برای کسب و کار شما کاملاً خطرناک باشد و تبدیل به یک مرکز هزینه شود نه مرکز خلق ارزش. اگر کسب و کار شما یک کسب و کار کوچک است و ماهیت آن کمتر یک ماهیت محلی است، شک نداشته باشید، که بازاریابی و تبلیغات اینترنتی بهترین گزینه برای شما است. (اینجا را بخوانید)

قیمت گذاری

احتمالاً شما هم با این روش آشنا هستید ! تازه واردانی که با قیمت پایین وارد بازار می شوند و به تدریج و به صورت نامحسوسی قیمت خود را به سطح رقبا می رسانند را حتماً دیده اید. اما در استفاده از این روش باید دقت کنید، مشتریان به خوبی درک کرده اند که تازه واردان بازار، به دنبال مشتری هستند و نیک می دانند که در روزهای ابتدایی کیفیت بالا و قیمت پایین است، بنابراین قصد فریب دادن مشتری را نداشته باشید، که قطعاً بازنده شما خواهید بود ! اما با این وجود روش مذکور در صورت اجرای صحیح و دقیق می تواند بسیار کارامد و مفید باشد. اگر به بحث قیمت گذاری علاقه مند هستید مطالعه مقاله «استراتژیهای مختلف قیمت گذاری» را به شما توصیه می کنم.

استراتژی معاملاتی موفق

استراتژی معاملاتی در بورس، سرمایه گذار حرفه ای یا تازه کار نمی شناسد و تفاوتی ندارد که در مورد انواع تحلیل ها چه می دانید؛ در واقع اگر استراتژی معاملاتی مناسبی نداشته باشید، دیر یا زود شرایط بازار برای شما سخت خواهد شد. کلمه استراتژی از اصطلاحات جنگی است و به معنای راه های مدیریت فرماندهان در جنگ می باشد. علت استفاده از اصطلاح استراتژی نیز به این دلیل است که شاید بتوانیم بازارهای مالی را مانند جنگ فرض کنیم و اگر شما این جنگ را بلد نباشید، دیر یا زود صدمات آن را مشاهده خواهید کرد و لازم به ذکر است که یک استراتژی معاملاتی موفق، می تواند به عنوان بهترین روش سرمایه گذاری در بورس مورد استفاده قرار گیرد. در ادامه همراه ما باشید تا با نحوه تدوین یک استراتژی معاملاتی موفق آشنا شویم. در این مقاله می خوانیم:

• استراتژی معاملاتی چیست؟
• چگونه یک استراتژی معاملاتی موفق ایجاد کنیم؟
• اهمیت تدوین یک استراتژی معاملاتی موفق
• مراحل تدوین استراتژی معاملاتی مناسب شرایط سرمایه گذاران مختلف
• انتخاب بازه زمانی
• ساخت یک ذهن سرمایه گذار
• مشخص کردن روند بازار
• مشخص کردن میزان سرمایه برای ورود
• مشخص کردن نقاط ورود و خروج
• مشخص کردن حد سود و حد ضرر
• آزمایش استراتژی معاملاتی

استراتژی معاملاتی چیست و چگونه یک استراتژی معاملاتی موفق ایجاد کنیم؟

استراتژی هایی که در بازارهای مالی تدوین می شوند، یک سری از قوانین و تدابیری هستند که مشخص می کنند سرمایه گذار در هر شرایطی که اتفاق افتاد، چه تصمیمی بگیرد. اکثر فعالان در بازار سرمایه به دنبال تبدیل شدن به تحلیلگر و معامله گر حرفه‌ای هستند و بدست آوردن سود و متضرر نشدن، از شرایطی هستند که یک استراتژی معاملاتی موفق برای شما به ارمغان می آورد.

معامله گرهای حرفه ای، در شرایط نامساعد یا شرایط غیر معمول بازار، آرامش خود را حفظ می کنند و تصمیمات لحظه ای و احساسی نمی گیرند و موفقیت های زیادی را با استفاده از این رویکرد تجربه می کنند. فعالان حرفه ای بازار، برنامه ای به همراه قوانین و پیش بینی ها دارند که در رفتارها و تغییرات غیر معمول بازار، نسبت به آن ها تصمیم گیری می کنند.

استراتژی معامله گران، نحوه سرمایه گذاری و خرید و فروش را برای آن ها روشن می کند. در واقع، استراتژی های معاملاتی براساس دیدگاه و سرمایه شما شکل می گیرند و میزان نقدینگی شما و بازه زمانی که در نظر دارید در آن کسب سود کنید، تمام معنای استراتژی شما هستند. در ادامه مقاله با مراحل ایجاد یک استراتژی معاملاتی موفق آشنا می شویم.

اهمیت تدوین یک استراتژی معاملاتی موفق

یکی از مهم ترین جملاتی که پیرامون بازار سرمایه شنیده ایم، اهمیت حفظ سرمایه است و مهم ترین هدف استراتژی های معامله گران بازار نیز همین موضوع می باشد. با داشتن یک استراتژی معاملاتی موفق و مناسب، سرمایه خود را در بازار از دست نمی دهید و آن را حفظ می کنید. تجربه های مختلف در سال های اخیر به ما نشان داده است که این بازار، روزهای هیجانی نیز دارد و اگر استراتژی معاملاتی موفق داشته باشید، در روزهای هیجانی نیز به بهترین نحو تصمیم گیری می کنید.

در واقع، معامله گران با مراجعه به استراتژی خود در شرایط هیجانی، روحیه خود را حفظ کرده و تصمیم های احساساتی نخواهند گرفت. همیشه تصمیماتی که بر پایه عصبانیت، ترس یا طمع باشند؛ احتمال شکست بالایی دارند و استراتژی معاملاتی نیز برای این شرایط طراحی می شود.

مراحل تدوین استراتژی معاملاتی موفق و مناسب برای سرمایه گذاران

یک استراتژی معاملاتی موفق، از ویژگی های خاصی برخوردار است و سرمایه گذاران باید از یک سری اصول پیروی کنند که در ادامه به معرفی آن ها می پردازیم.

انتخاب بازه زمانی

سرمایه گذاران با در نظر گرفتن دیدگاه خود از تکنیک های ورود به بازار کسب سود، مشخص می کنند که در چه مدت زمانی می خواهند به سود برسند. 4 نوع بازه زمانی کسب سود داریم که هر سرمایه گذار با توجه به شرایط خود، توانایی ها و سرمایه مورد نظر، در یکی از این 4 گروه قرار می گیرد:

: نوسان گیرهای بازار طی مدت 1 روز تا 1 ماه (حتی لحظه ای)، سهم خریده شده را معامله می کنند و در نظر دارند در بالا و پایین های بازار، سودهای اندک را بدست آورند.
1. سرمایه گذاری کوتاه مدت: در صورتیکه دیدگاه سود نسبت به سهم خریداری شده، بین 1 ماه تا 3 ماه باشد، در دسته کوتاه مدت قرار می گیرد.
2. میان مدت: معمولا سرمایه گذاران میان مدت، بین 3 ماه تا 6 ماه برای بازدهی سهم صبر می کنند. : سرمایه گذاران بلند مدت، با قدرت تحلیل بنیادی بالا، بررسی سهم را از ریشه انجام داده و در صورتیکه از پیش بینی پیشرفت شرکت مربوطه اطمینان حاصل کنند، از 6 ماه تا 1 سال یا بالاتر، برای سوددهی آن صبر می کنند.

برای تدوین یک استراتژی معاملاتی موفق، باید در ابتدا بازه زمانی مناسبی انتخاب کنید. در تحلیل تکنیکال، بازه های زمانی مختلف مانند یک دقیقه، یک ساعت، یک روز و. نمایش داده می شود و براساس تجربه، سرمایه، دانش و. هر سرمایه گذار دیدگاه زمانی فعالیت خود را مشخص می کند. در نظر داشته باشید معامله گری که در بازه زمانی بلندمدت فعالیت می کند، نیازی ندارد همانند معامله گران کوتاه مدت یا نوسان گیر، هر روز سایت های خبری و تحلیلی و یا تابلو معاملاتی سهام شرکت ها را بررسی کند.

ساخت یک ذهن سرمایه گذار

علم روانشناسی در تمامی مراحل زندگی به کمک ما می آید. در بازار سرمایه نیز، سرمایه گذاران موفق، ذهن خود را شناخته اند و معامله گران قدرتمند، یاد گرفته اند عواطف، احساسات، خشم، طمع و اعتماد به نفس کاذب خود را کنترل کنند. هیچ گاه یک سرمایه گذار موفق، تصمیمی احساسی در بازار نمی گیرد؛ در واقع سرمایه گذاران، چارچوب ذهنی قدرتمندی دارند. برای داشتن استراتژی معاملاتی موفق، باید ابتدا نقاط قوت و ضعف خود را بشناسید و یک چارچوب رفتاری برای خود ایجاد کنید.

مشخص کردن روند بازار

تشخیص روند سهم در بحث تحلیل تکنیکال جای می گیرد. ایجاد خط روند براساس رفتار نمودار سهم، شکل صعودی یا نزولی بودن سهم را به شما نمایش خواهد داد. اگر مبحث تحلیل تکنیکال را به خوبی آموزش ببینید، می توانید در چند دقیقه روند سهم را مشخص کنید. ایجاد خط های روند بر روی کف ها و سقف های قیمتی، کانال ها را تشکیل می دهد و با توجه به دیدگاه سرمایه گذاری خود، کانالی معتبر برای سهم در نظر بگیرید. یک کانال معتبر، 5 نقطه برخورد با خط های روند دارد و می توانید از سیگنال دریافت شده استفاده کنید.

در نظر داشته باشید که تشخیص یک روند کار سختی است و با قطعیت خیلی بالا نیز نمی شود تصمیم گیری کرد. در این زمان، تحلیل بنیادی به میان می آید و می توانید با توجه به آمارهایی که از تحلیل بنیادی استخراج می کنید، تشخیص روند بهتری داشته باشید.

مشخص کردن میزان سرمایه برای ورود

میزان سرمایه برای ورود به هر بازار، با توجه به شرایط هر سرمایه گذار متفاوت است. این میزان سرمایه به سوددهی بازار و ریسک متقابل نیز بستگی دارد. پس از مشخص کردن میزان سرمایه ای که می خواهید وارد بازار کنید، باید نوع خرید سهام را نیز در نظر بگیرید. با توجه به مقدار سرمایه، می توانید به صورت خرید و فروش پله ای اقدام کنید، یا تمام سرمایه را به یکباره وارد سهام کنید. لازم به ذکر است که نوع حالت ورود به سهام را نیز باید در استراتژی خود مشخص کرده و به آن پایبند باشید.

در خرید سهام به صورت پله ای، سرمایه گذار با کمی ترس وارد می شود و مقداری از سرمایه را در مرحله اول وارد کرده و در صورتیکه سهام با ضرر مواجه شود، در حدضرری که مشخص کرده، با وارد کردن دوباره قسمتی از سرمایه، اقدام به کاهش قیمت میانگین می کند.

در این مقاله تنها اشاره ای به مفهوم خرید سهام به صورت پله ای نمودیم. برای استفاده از این نوع خرید و ورود به سهام با توجه به این روش، سعی کنید به طور کامل با استراتژی های مربوط به خرید و فروش پله ای آشنا شوید.

مشخص کردن نقاط ورود و خروج

مشخص کردن نقاط ورود به سهم با استفاده از ابزارهای تکنیکالی انجام می پذیرد؛ تصور کنید که طبق تحلیل بنیادی، متوجه شده اید که سهام یک شرکت"در سال آینده" سود خوبی خواهد داد؛ با استفاده از تحلیل تکنیکال متوجه می شوید با ورود در چه قیمتی، بیشترین سودآوری را خواهید داشت. مشخص کردن یک نقطه مناسب برای خرید، نیاز به دانش کافی دارد. شما باید بتوانید محدوده های حمایتی و مقاومتی را تشخیص داده و شرایط خرید و فروش سهم را در بازه مورد نظر بررسی کنید و نه تنها برای خرید، بلکه در زمانی که بخواهید سهم را بفروشید نیز این قائده وجود دارد و باید بهترین نقطه خروج از سهم مشخص شود.

مشخص کردن حد سود و ضرر

مشخص کردن حد سود، فرآیندی است که طی آن محدوده ای از قیمت سهام که در آنجا درصدی سود حاصل شده است و سرمایه گذار اقدام به فروش خواهد کرد، پیش بینی می شود. به عنوان مثال، سرمایه گذار در قیمت 1000 تومان وارد سهم شده و با تحلیل و بررسی، احتمال می دهد سهم تا 1600 رشد کند. سهامدار براساس استراتژی شخصی خود قیمت 1500 را حد سود مشخص کرده و به محض رسیدن قیمت سهام به 1500، اقدام به فروش می کند.

در صورتیکه پیش بینی رشد قیمت محقق نشود و سهم با کاهش قیمت روبرو شود، سهامدار در محدوده حد ضرر، از سهم خارج می شود. حد ضرر محدوده و قیمتی است که سهامدار مشخص کرده و در صورت رسیدن قیمت سهم به آن مقدار، سرمایه گذار اقدام به خروج از سهم می کند. به عنوان مثال، یک سرمایه گذار در قیمت 500 تومان وارد سهام می شود و حد سود 50 درصد و حد ضرر تکنیک های ورود به بازار 20 درصد برای خود مشخص کرده است؛ تا زمانیکه سهم قیمتی بالاتر از 400 تومان داشته باشد، حد ضرر سهامدار را رد نکرده و زمانیکه به قیمتی بالاتر از 750 تومان برسد، به حد سود سرمایه گذار رسیده و این فرد اقدام به فروش می کند.

لازم به ذکر است که حد ضرر و حد سود اعدادی شانسی نیستند که سرمایه گذار با حدس و گمان برای خود مشخص کند؛ در واقع، با استفاده از تحلیل ها (مخصوصا تکنیکال) مشخص می شود که سهم پس از قیمت ورود، اگر بخواهد صعود کند تا چه قیمتی مقاومت خاصی نخواهد داشت و به راحتی صعود می کند و در صورتیکه دچار نزول شود، قیمت سهام شرکت مذکور تا چه حدی پایین می آید. اگر سهم از لحاظ تکنیکالی وارد کانال نزولی شود، سهامدار اقدام به خروج می کند و مشخص کردن حد ضرر، معمولا در قیمتی بالاتر از حد ورود به کانال نزولی خواهد بود.

آزمایش استراتژی معاملاتی موفق

فرض کنید استراتژی معاملاتی خود را تدوین کرده اید و می خواهید طبق آن معاملات خود را انجام دهید. هیچ انسانی نمی تواند با قطعیت بگوید که در آینده چه اتفاقی رخ می دهد؛ شما نیز با تعیین استراتژی، آینده را مشخص نکرده اید، بلکه پیش بینی خود را از اتفاقاتی که خواهد افتاد، به روی کاغذ آورده اید. بنابراین، بهترین کاری که شما بایستی انجام دهید، این است که میزان موفقیت احتمالی استراتژی خود را بسنجید و ببینید که استراتژی شما تا چه اندازه در موقعیت های مختلف، موفق عمل می کند.

به عنوان مثال، فرض کنید که استراتژی خود را 2 سال پیش تدوین کرده اید و تا به حال 2 سال از اتفاقاتی که بر مبنای استراتژی خود رقم زده اید، می گذرد. آیا استراتژی معاملاتی شما موفق بوده است؟ پاسخ این سوال را آزمونگرهای استراتژی معاملاتی به شما می دهند و شما می توانید با استفاده از این مکانیسم، استراتژی معاملاتی خود را بسنجید.

جمع بندی

فعالیت در بازارهای مالی، کار ساده ای نیست و موفقیت در این بازارها، نیازمند دانش تحلیلی فراوان و استراتژی معاملاتی موفق است؛ لازم به ذکر است که صرف داشتن استراتژی معاملاتی، نمی تواند به طور قطعی سرمایه گذاری شما را با موفقیت روبرو کند، اما داشتن استراتژی، صد برابر بهتر از نداشتن آن است. در بازار سرمایه شما مانند سربازی هستید که به جنگ رفته است و استراتژی معاملاتی به منزله زره و تجهیزات شما خواهد بود و شما را برای رویارویی با شرایط مختلف جنگی آماده می کند.

عوامل موثر بر انتخاب روش ورود به بازار بین المللی شرکتهای کوچک و متوسط صنایع غذایی

این تحقیق به منظور بررسی عواملی صورت گرفته است که در انتخاب یکی از روشهای ورود به بازارهای بین المللی موثر هستند.این روشهای ورود شامل صادرات،اتحادهای استراتژیک،سرمایه گذاری مستقیم خارجی و تجارت متقابل می شوند.به این منظور مدل روت انتخاب شد که در آن به بررسی تاثیر عوامل بازار کشور مقصد،عوامل محیطی کشور مقصد،عوامل تولیدی کشور مقصد،عوامل مربوط به کشور مبدا،عوامل مربوط به منابع و تعهدات شرکت و عوامل مربوط به تولیدات شرکت پرداخته شده است. این عوامل طی پرسشنامه ای از تولیدکنندگان مواد غذایی که صادرکننده محصولات خود می باشند مورد رشس قرار گرفت و تاثیر همگی این عوامل بر انتخاب روش ورود به بازارهای خارجی تایید گردید. ترتیب اولویت این عوامل برای صادرکنندگان ایرانی عبارت است از1- عوامل مربوط به کشور مبدا2-تعهدات شرکت و منابع آن 3- عوامل محیطی در کشور مقصد 4-عوامل تولیدی در کشور مقصد 5-تولیدات شرکت 6-عوامل مربوط به بازار هدف.

منابع مشابه

شناسایی و اولویت گذاری عوامل مؤثر بر انتخاب روش های ورود به بازارهای بین المللی

جهانی سازی به عنوان یک پدیده غالب در اقتصاد جهانی سال های اخیر، تاثیر شگرفی بر راهبردهای سازمان های تولیدی و خدماتی بر جای گذاشته است. یکی از این تاثیرات، اهمیت یافتن و پیچیده شدن موضوع ورود به بازارهای جهانی است. اگر در گذشته ورود به یک بازار خارجی از طریق ترانزیت و فروش در بازار مقصد اتفاق می افتاد، در حال حاضر روش ها و مکانیزم های متعددی برای ورود به یک بازار خارجی وجود دارد که انتخاب روش ور.

طراحی مدل توسعة بازار صنایع کوچک و متوسط (مورد مطالعه: صنایع غذایی و آشامیدنی)

با توجه به نقش مهم صنایع کوچک و متوسط در توسعة اقتصادی کشورها، هدف پژوهش حاضر، طراحی مدل فرایند توسعة بازار صنایع کوچک و متوسط کشور در بخش صنایع غذایی و آشامیدنی است. برای طراحی مدل مذکور از روش‌شناسی «نظریة برخاسته از داده‌ها» استفاده شد. به­این‌منظور، با استفاده از روش نمونه‌گیری نظری و انجام تکنیک های ورود به بازار تکنیک های ورود به بازار چهارده مصاحبة نیمه‌ساختاریافته با متولیان توسعة صنایع کوچک و متوسط در کشور و مطالعة اسناد سازمانی، من.

بررسی عوامل موثر بر انتخاب استرات‍‍ژی های ورود به بازارهای بین المللی توسط شرکتهای ایرانی

در دهه های اخیر، ورود به بازارهای خارجی نقش بسیار مهمی در توسعه اقتصادی ایفا کرده است. به دو دلیل اصلی تصمیم گیری در خصوص انتخاب استراتژی های ورود به بازارهای بین المللی کاری پیچیده و مشکلی است. اول، به دلیل ماهیت پویا و پیچیده شیوه های ورود و دوم، به علت تاثیرگذاری متغیرهای مختلف بر آن. از این رو ضروری است متغیرهای مهم استراتژیک در نوع و شیوه ورود به بازارهای بین المللی شناسایی شوند. این تحق.

طراحی مدل توسعة بازار صنایع کوچک و متوسط (مورد مطالعه: صنایع غذایی و آشامیدنی)

با توجه به نقش مهم صنایع کوچک و متوسط در توسعة اقتصادی کشورها، هدف پژوهش حاضر، طراحی مدل فرایند توسعة بازار صنایع کوچک و متوسط کشور در بخش صنایع غذایی و آشامیدنی است. برای طراحی مدل مذکور از روش شناسی «نظریة برخاسته از داده ها» استفاده شد. به­این منظور، با استفاده از روش نمونه گیری نظری و انجام چهارده مصاحبة نیمه ساختاریافته با متولیان توسعة صنایع کوچک و متوسط در کشور و مطالعة اسناد سازمانی، من.

بررسی تاثیر سبک و مقیاس ورود به بازار بر سودآوری شرکت‌ها در صنایع غذایی و شیمیایی

بین المللی شدن کسب و کارهای کوچک و متوسط در صنعت غذایی: ارائه‏ی یک مدل علی

این مقاله به بررسی نظریه های بین‏المللی شدن شرکت¬های کوچک و متوسط می‏پردازد. بر اساس مدلی که مبتنی بر این نظریه هاست و رویکردی کارآفرینانه دارد، نقش دو عامل مهم محیطی (خارجی) و سازمانی (داخلی) در بین¬المللی شدن شرکت¬های کوچک و متوسط مورد بررسی قرار می‏گیرد. جامعه‏ی آماری در این پژوهش مدیران (اعضای هیئت مدیره) واحدهای صنعتی کوچک و متوسط غذایی تهران است. اطلاعات و داده¬های پژوهش از طریق پرسش¬نامه.

شرایط صادرات به عراق و بهترین روش صادرات چیست؟

صادرات به عراق مزایای بسیاری برای تاجران ایرانی دارد، بنابراین اگر می‌خواهید از این مزایا بهره ببرید و به دنبال راهی برای فروش کالا در عراق می‌گردید، ابتدا باید بازارهای این کشور را بشناسید و بدانید چه راه‌هایی برای نفوذ بیشتر تجار ایرانی در بازارهای عراق وجود دارد.

راه های ورود به بازار عراق

تاجرانی که می‌خواهند به بازار عراق ورود پیدا کنند، می‌توانند از دو مدل تجاری مرسوم یعنی سرمایه گذاری و بازاریابی استفاده کنند.
در مدل سرمایه‌گذاری شما باید در این کشور به‌عنوان یک خارجی شرکتی راه‌ بیندازید و سرمایه‌ای ثبت کنید که حداقل آن ۳۰ هزار دلار است. برای راه‌اندازی و ثبت شرکت نیز باید مدارکی را ارائه کنید و مراحلی را بگذرانید.
برای کار در بازار عراق به این روش، باید کالا را در این کشور دپو کنید و بعد در بازار توزیع کنید که در این صورت با موانع بسیاری مواجه خواهید شد.
راه دیگر این است که از یک تبعه عراقی کمک بگیرید. کافی است که کالا را برای این فرد که امین شماست، بفرستید و به وسیله او در بازار عرضه کنید.

نحوه بازارایابی محصول در عراق

راه دیگری که برای فعالیت تجاری در عراق پیشنهاد می‌شود، بازاریابی است.
اگر می‌خواهید به‌عنوان تاجر مستقیم در بازار این کشور فعالیت داشته باشید، ابتدا باید برای کالای خود بازاریابی کنید، سفارش بگیرید و بعد، کالا را به این کشور ببرید و بفروشید.
البته در این روش، شما امکان دریافت پول را نخواهید داشت، چون هنوز کسی در این بازار شما را نمی‌شناسد و به شما اعتماد نمی‌کند.
اگر ضامن، وکیل یا کفیل معتبری داشته باشید که در بازار عراق شناخته‌شده باشد، به اعتبار او با شما راحت‌تر کار می‌کنند، به شما پول می‌دهند و می‌توانید ریسک معاملات خود را پوشش بدهید.
اگر نتوانید با این روش از تجار عراقی پول بگیرید، خودتان باید کالا را بخرید، بر اساس سفارش‌تان به محل مورد نظر حمل کنید و بفروشید.

فروش کالا به تجار عراقی در ایران

گاهی خود عراقی‌ها بر اساس نیازهای خود به بازار ایران مراجعه می‌کنند، با تجار و فعالان بازار به روش‌های مختلف ارتباط برقرار می‌کنند و از این ارتباط برای خرید کالای مورد نظر خود بهره می‌گیرند.
در این حالت چون خریدار شخصا به شما مراجعه کرده، این فرصت برای شما فراهم می‌شود که راحت‌تر از او پول بگیرید.
چون تاجر عراقی شما و مجموعه تجاری‌تان را در ایران می‌بیند، در مقایسه با کسی که در چنین شرایطی قرار نگرفته، راحت‌تر می‌پذیرد که می‌توان با شما کار کرد.

مشکلات تجارت با عراق

اگر می‌خواهید به‌عنوان سرمایه‌گذار کالایی را در عراق عرضه کنید، باید بدانید که با چه مشکلات و ریسک‌هایی مواجه خواهید شد.
عراق از نظر ریسک تجاری سطح بسیار بالایی بین کشورهای دنیا دارد و از رتبه بالایی در فساد اداری نیز برخوردار است. این مسائل به تنهایی برای سرمایه‌گذاری در این کشور نگرانی ایجاد می‌کند.

[av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
بازار عراق بازاری سنتی است، بنابراین مانند بازار کشورهای پیشرفته دنیا معاملات در بانک‌ها انجام نمی‌شود، بلکه به‌صورت نقد و بسیاری اوقات اعتباری انجام می‌شود. هر چند به دلیل امکانات بانکی پایین در ایران، بیشتر معاملات در کشور ما هم به همین روش انجام می‌شود.

برخی از بانک‌های دنیا عراق را تحریم کرده‌اند و هنوز مشکلات تحریمی این کشور برطرف نشده است. روابط نزدیک عراق با ایران نیز مشکلات دیگری برای سیستم مالی این کشور ایجاد کرده است.

شناخت رفتار مصرف کنندگان عراقی

برای تجار و صادرکنندگان به کشور عراق یا کسانی که قصد صادرات به این کشور را دارند، این سوال پیش می‌آید که مناطق مختلف عراق چه تفاوت‌هایی دارند و مثلا تفاوت بازار شمال عراق با جنوب عراق در چیست؟

عراق به دو منطقه سیاسی و تقریبا حکومتی تقسیم می‌شود:
۱٫ قسمت کردستان عراق که در شمال این کشور قرار دارد و مردم این منطقه بیشتر به زبان کردی صحبت می‌کنند؛
۲٫ ناحیه جنوب عراق که ساکنان آن به زبان عربی حرف می‌زنند.

این اختلاف حکومتی از ابتدا در عراق وجود داشته و حتی در دوره‌های مختلف جنگ‌ها و درگیری‌های هم ایجاد کرده است.
مدل فکری و رفتاری مصرف‌کنندگان در بازار کردستان عراق از جهات مختلف با بازار جنوب عراق متفاوت است و هر گروه خواسته‌های متفاوتی نیز دارند، بنابراین برای ورود و فعالیت در این بازارها باید از استراتژی‌های متفاوتی استفاده کرد.

انتخاب استراتژی های صادراتی

اگرچه روابط تجاری خوبی با ساکنان جنوب عراق داریم و به دلیل قرابت کردهای ایران با مردم کردستان عراق، روابط تجاری خوبی بین ما و ساکنان این منطقه نیز برقرار است، اما باید به تفاوت‌های متعدد این دو منطقه توجه کرد.
هر از گاهی تردد به منطقه کردستان عراق ممنوع می‌شود و اجازه ورود کامیون، تریلی و بار به این منطقه داده نمی‌شود، گاهی هم این اتفاق در جنوب عراق می‌افتد.
به دلیل همین مسائل است که برای فعالیت در این دو بازار، باید سیاست‌های متفاوتی داشته باشید.
بنابراین به‌عنوان صادرکننده یا باید بازار کردستان عراق را برای فعالیت انتخاب کنید و یا بازار جنوب عراق را و بر اساس همین انتخاب پیش بروید تا نتایج بهتری از فعالیت‌های تجاری خود به دست بیاورید.

پیش شرط های سرمایه گذاری در بورس

در خصوص سرمایه گذاری در بورس و مزیت های سرمایه گذاری در این بازار و ابزارهای سرمایه گذاری در بورس در بخش های گذشته صحبت کردیم و گفتیم که هر شخصی باید در کنار حرفه ای که دارد، اقتصاد را بشناسد و قابلیت سرمایه گذاری در بازاری را داشته باشد تا بتواند از پس انداز خود درآمدی کسب کند چرا که در کشورهای دارای تورم از جمله ایران ارزش پول در حال کاهش می باشد و یک فرد عادی باید قادر به حفظ ارزش پول خود باشد و این به راحتی از طریق سرمایه گذاری در بورس به دست می اید. گاهی اوقات عموم افراد فکر میکنند که برای سرمایه گذاری در بورس باید مبلغ زیادی را برای سرمایه گذاری داشت در صورتی که این تفکر اشتباه می باشد و حداقل سرمایه گذاری برای فعالیت در بورس 100000 تومان می باشد و هر فردی با این سرمایه کم به راحتی قادر به شروع سرمایه گذاری در بورس می باشد در صورتی تکنیک های ورود به بازار که برای فعالیت در بازار مسکن و ملک و طلا به پول بیشتری نیاز می باشد و این یکی از وجوه تمایز بازار بورس با سایر بازارها می باشد. در این مقاله قصد داریم در خصوص عواملی صحبت کنیم که یک سرمایه گذار قبل از ورود به بازار سرمایه در خصوص آن اطلاعات داشته باشد.

آیا سرمایه گذاری در بورس دارای ریسک است

سرمایه گذاری در هر بازاری ریسک های خاص خودش را دارا می باشد و هر فردی هم با توجه به میزان ریسکی که قبول میکند؛ میتواند در یکی از بازارها سرمایه گذاری کند. حال اگر فردی ریسک گریز است و تمایل دارد که اول اصل پول خود را حفظ کند و سپس به دنبال بازدهی باشد پیشنهاد میکنیم که در صندوق قابل معامله در بورس با بازدهی ثابت سرمایه گذاری کند که در آن مقاله گفتیم که این صندوق ها بازدهی بالاتری نسبت به بانک دارد و اگر سرمایه گذاری ریسک پذیر است میتواند در سایر بازارها مانند بورس، صندوق طلا و سکه سرمایه گذاری کند. پس نوع سرمایه گذاری شما بستگی به خودتان دارد که تا چه حد قابلیت سرمایه گذاری در یک بازاری را با توجه میزان ریسکتان دارا می باشید. پس در اینجا گفتیم که سرمایه گذاری در هر بازاری دارای ریسک مربوط به خودش می باشد و این سرمایه گذاری است که ترجیح میدهد در کدام بازار سرمایه گذاری کند. سرمایه گذاری در بورس هم مانند بقیه بازارها دارای ریسک می باشد که هر سرمایه گذاری باید قبل از ورود به این بازار یک سری پیش شرط ها را قبول کند.

آموزش بورس : اولین پیش شرط سرمایه گذاری در بازار سرمایه

قابلیت سرمایه گذاری در بورس همانطور که گفتیم دارای ریسک است و همواره هم یک رابطه دو طرفه بین ریسک و بازده وجود دارد یعنی هر چقدر ریسک بیشتری را متحمل شوید انتظار یک بازدهی بالاتری را دارا می باشید. حال برای کاهش ریسک سرمایه گذاری در بازار هر فردی نیاز به آموزش دارد و برای سرمایه گذاری در بورس هم سرمایه گذار باید در کلاس های آموزش بورس شرکت کند تا بتواند با بازار سرمایه آشنا شده و سپس شروع به معامله در این بازار کند. یعنی آموزش بازار سرمایه اولین پیش شرط سرمایه گذاری در بورس می باشد. البته برای افرادی که تمایل به سرمایه گذاری در بورس دارند ولی زمان کافی برای کسب دانش ندارند پیشنهاد می شود که در صندوق های سرمایه گذاری مشترک که به همین منظور در بورس ایجاد شده است سرمایه گذاری کنند. در این صندوق ها مدیر و کارشناس تحلیل با رصد و بررسی بازار بهترین سهام بازار را انتخاب میکند و به همین دلیل ریسک سرمایه گذار در خرید و فروش را به میزان زیادی کاهش میدهد. برای خرید این صندوق ها سرمایه گذار باید به کارگزاری مراجعه کرده و یونیت های سرمایه گذاری را خریداری کند.

سرمایه کم برای ورود به بورس : دومین پیش شرط سرمایه گذاری در بورس

وقتی از افرادی که در کلاس های آموزشی بورس شرکت میکنند پرسیده می شود که تمایل دارید چند درصد در بازار سرمایه سود کسب کنید عمدتا با درصد های عجیبی مواجه می شوید که بعضا بالای 100 درصد و 200 درصد است و البته برخی هم در این بین درصد های پایین تری را اعلام میکنند. سوال بعدی که در کلاس اموزش بورس از سرمایه گذاری می پرسم این است که در ابتدای ورود به بازار سرمایه قصد دارید با چه مبلغی خرید و فروش را شروع کنید. غالبا دید درستی در این خصوص در بین سرمایه گذاران وجود ندارد و عمدتا فکر میکنند که بازار سرمایه بازار سود های بادآورده است که هر کس به محض ورود به این بازار میتواند سود خوبی را کسب کند در صورتی که این موضوع درست نیست.

معمولا در کلاس های آموزش بورس به سرمایه گذاران پیشنهاد میکنم که با حداقل سرمایه وارد بازار سرمایه شوند. مثلا سرمایه گذار تازه وارد به بورس بهتر است که ابتدا با 500 هزار تومان یا یک میلیون تومان چند سهم مختلف را خریداری کند و این سهم ها را رصد کند و در ابتدای کار به سود و زیان آن فکر نکند. بعد از این مرحله در کلاس آموزش تابلو خوانی و بازار خوانی در بورس شرکت کند و پس از آن در دوره های اموزشی دیگر حضور پیدا کند.

شناخت کافی نسبت به ابزارهای سرمایه گذاری در بورس

هر فردی به محض شروع سرمایه گذاری در بورس باید بداند که بازار سرمایه صرفا خرید و فروش سهام نیست بلکه ابزارهای سرمایه گذاری دیگری مانند صندوق قابل معامله با بازدهی ثابت، صندوق طلا، خرید و فروش سکه وجود دارد. یعنی هر سرمایه گذاری به محض ورود به بازار سرمایه باید بداند که فقط امکان خرید و فروش سهام در این بازار مهیا نشده است بلکه در همه بازارها میتوان سرمایه گذاری کرد. یعنی اگر فکر میکنید که بازار سهام شرایط مناسبی ندارد بهتر است که در سکه خرید و فروش کنید و صندوق طلا در بورس را خریداری کنید و یا یا در اوراق با درآمد ثابت سرمایه گذاری کنید. برای درک بهتر این موضوع بهتر است مقاله “ چه ابزارهایی برای سرمایه گذاری در بورس وجود دارد ” را مطالعه کنید.