بازار هم ‌پوشانی چیست؟

بازاریابی چیست؟ تعریف مارکتینگ – انواع روشهای بازاریابی

بازاریابی به هر اقدامی اطلاق می شود که شرکت برای جذب مخاطب به محصول یا خدمات شرکت از طریق پیام رسانی با کیفیت بالا انجام می دهد. هدف بازاریابی ارائه ارزش برای مشتریان بالقوه و مصرف کنندگان از طریق محتوا، با هدف نشان دادن ارزش محصول، تقویت وفاداری به برند و در نهایت افزایش فروش است.

Dictionary.com مارکتینگ را اینگونه تعریف می کند: “عمل یا تجارت برای تبلیغ و فروش محصولات یا خدمات، از جمله تحقیقات بازار و تبلیغات.”

اگر شما در نقش یک بازاریاب کار کنید، احتمالاً تعریف آن برای شما دشوار است حتی اگر هر روز آن را می بینید و استفاده می کنید – اصطلاح بازاریابی برای یک تعریف ساده کمی فراگیر و متغیر است.

این تعریف بی فایده به نظر می رسد.

به عنوان مثال، بخش فروش کمی بیش از حد با تعریف “فروش چیست” همپوشانی دارد، و کلمه تبلیغات باعث می شود به جلسات طوفان فکری سریال Mad Men فکر کنیم.

اما با کاوش عمیق تر، متوجه شدم که در واقع، بازاریابی با تبلیغات و فروش همپوشانی زیادی دارد. بازاریابی در تمام مراحل کسب و کار از شروع تا پایان وجود دارد.

در ابتدا، من تعجب کردم که چرا بازاریابی یک جزء ضروری در طول توسعه محصول، برندینگ یا فروش، یا توزیع خرده فروشی است. اما وقتی به آن فکر می کنید منطقی است – بازاریابان محکم ترین انگشت را روی نبض شخصیت مصرف کننده شما دارند.

هدف از بازاریابی

هدف بازاریابی تحقیق و تجزیه و تحلیل مشتریان شما در تمام مدت، انجام گروه های متمرکز، ارسال نظرسنجی، مطالعه عادات خرید آنلاین و پرسیدن یک سوال اساسی است: “مصرف کننده ما کجا، چه زمانی و چگونه می خواهد با تجارت ما ارتباط برقرار کند. ؟”

در اینجا، بیایید اهداف بازاریابی، همراه با انواع آن ، 4P و تفاوت بین بازاریابی و تبلیغات را بررسی کنیم.

چه یک بازاریاب باتجربه باشید که به دنبال تجدید تعاریف خود هستید، یا یک مبتدی که به دنبال درک چیستی بازاریابی در وهله اول هستید، ما شما را تحت پوشش قرار داده ایم. بیایید شیرجه بزنیم

بازاریابی فرآیند علاقه مند کردن مردم به محصول یا خدمات شرکت شما است. این از طریق تحقیقات بازار، تجزیه و تحلیل و درک علایق مشتری ایده آل شما اتفاق می افتد. بازاریابی به تمام جنبه های یک تجارت از جمله توسعه محصول، روش های توزیع، فروش و تبلیغات مربوط می شود.

بازاریابی مدرن در دهه 1950 شروع شد، زمانی که مردم شروع به استفاده از رسانه های چاپی برای تأیید یک محصول کردند. با ورود تلویزیون و اینترنت وارد خانه‌ها شد، بازاریابان می‌توانند کمپین‌های کاملی را در چندین پلتفرم انجام دهند و همانطور که ممکن است انتظار داشته باشید، در 70 سال گذشته، بازاریابان برای تنظیم دقیق نحوه فروش یک محصول به مصرف کنندگان برای بهینه سازی موفقیت، اهمیت فزاینده ای پیدا کرده اند.

در واقع هدف اساسی بازاریابی جذب مشتریان به برند شما از طریق پیام رسانی است. در حالت ایده‌آل، این پیام برای مخاطبان هدف شما مفید و آموزشی خواهد بود تا بتوانید مشتریان را به سرنخ تبدیل کنید. امروزه، به معنای واقعی کلمه ده ها مکان وجود دارد که می توان یک کمپین بازاریابی را انجام داد.

انواع روش های بازاریابی

جایی که کمپین های بازاریابی شما اجرا می شود، کاملاً به محل سپری کردن وقت مشتریان شما بستگی دارد. این به شما بستگی دارد که تحقیقات بازار را انجام دهید که تعیین کند کدام نوع بازاریابی – و ترکیبی از ابزارها در هر نوع – برای ایجاد برند شما بهترین است. در اینجا چندین نوع بازاریابی وجود دارد که امروزه مرتبط هستند، که برخی از آنها امتحان خود را پس داده اند:

بازاریابی اینترنتی:

بهینه سازی برای موتورهای جستجو:

SEO ، فرآیند بهینه سازی محتوای یک وب سایت به گونه ای است که در نتایج موتورهای جستجو ظاهر شود. این روش توسط بازاریابان برای جذب افرادی استفاده می شود که جستجوهایی را انجام می دهند که نشان می دهد آنها علاقه مند به یادگیری در مورد یک صنعت خاص هستند.

بازاریابی وبلاگی:

وبلاگ ها دیگر منحصر به نویسنده نیستند. اکنون برندها وبلاگ هایی را منتشر می کنند تا در مورد صنعت خود بنویسند و علاقه مشتریان بالقوه ای را که برای کسب اطلاعات در اینترنت جستجو می کنند، پرورش دهند.

بازاریابی رسانه های اجتماعی:

کسب و کارها می توانند از فیس بوک، اینستاگرام، توییتر، لینکدین و شبکه های اجتماعی مشابه استفاده کنند تا بر مخاطبان خود تأثیر بگذارند.

بازاریابی چاپی:

از آنجایی که روزنامه ها و مجلات بهتر می فهمند چه کسی برای مطالب چاپی آنها مشترک است، کسب و کارها همچنان به حمایت مالی از مقالات، عکاسی و محتوای بازار هم ‌پوشانی چیست؟ مشابه در نشریاتی که مشتریانشان می خوانند، ادامه می دهند.

بازاریابی موتورهای جستجو:

این نوع بازاریابی با SEO که در بالا توضیح داده شد کمی متفاوت است. کسب‌وکارها اکنون می‌توانند به موتور جستجو برای قرار دادن لینک‌ها در صفحات شاخص خود که در معرض دید مخاطبانشان قرار می‌گیرند، پرداخت کنند. (این مفهومی به نام “پرداخت به ازای کلیک” است — من نمونه ای از آن را در بخش بعدی به شما نشان خواهم داد).

بازاریابی ویدیویی:

در حالی که زمانی فقط تبلیغات تجاری وجود داشت، بازاریابان اکنون برای ایجاد و انتشار انواع ویدیوهایی که مشتریان اصلی آنها را سرگرم و آموزش می‌دهند، پول خرج می‌کنند.

بازاریابی و تبلیغات

اگر بازاریابی یک چرخ است، تبلیغات همان چرخ است.

بازاریابی مستلزم توسعه محصول، تحقیقات بازار، توزیع محصول، استراتژی فروش، روابط عمومی و پشتیبانی مشتری است. بازاریابی در تمام مراحل سفر فروش یک کسب و کار ضروری است. سازمان ها از پلتفرم‌ها، رسانه‌های اجتماعی و تیم‌های درون سازمان برای شناسایی مخاطبان خود، برقراری ارتباط با آن‌ها، تقویت صدای آن و ایجاد وفاداری به برند در طول زمان استفاده می کنند.

از سوی دیگر، تبلیغات تنها یکی از اجزای بازاریابی است. این یک تلاش استراتژیک است که معمولاً برای گسترش آگاهی از یک محصول یا خدمات به عنوان بخشی از اهداف جامع تر ذکر شده در بالا پرداخت می شود. به زبان ساده، این تنها روشی نیست که بازاریابان برای فروش محصول استفاده می کنند.

فرض کنید یک کسب‌وکار در حال عرضه یک محصول کاملاً جدید است. این کسب و کار می‌خواهد کمپینی ایجاد کند که آن محصول را به پایگاه مشتریان خود معرفی کند. کانال های انتخابی این شرکت فیسبوک، اینستاگرام، گوگل و وب سایت شرکت آن هستند. از همه این فضاها برای حمایت از کمپین‌های مختلف خود در هر سه ماهه استفاده می‌کند و از طریق آن کمپین‌ها سرنخ ایجاد می‌کند.

برای راه‌اندازی محصول جدید خود، راهنمای محصول قابل دانلود را در وب‌سایت خود منتشر می‌کند. ویدیویی را در اینستاگرام پست می‌کند که محصول جدید خود را نشان می‌دهد. روی یک سری نتایج جستجوی حمایت شده در Google سرمایه‌گذاری می‌کند تا ترافیک را به صفحه محصول جدید در وب‌سایت خود هدایت کند.

حال کدام یک از تصمیمات بالا بازاریابی و کدام یک تبلیغات بود؟

این تبلیغات در اینستاگرام و گوگل انجام شد. اینستاگرام عموماً یک کانال تبلیغاتی نیست، اما زمانی که برای برندسازی استفاده می‌شود، می‌توانید پایگاهی از فالوورها را ایجاد کنید که هر ازگاهی برای اطلاع رسانی در مورد محصول آماده می‌شوند. گوگل قطعا برای تبلیغات در این مثال استفاده شده است. این شرکت برای فضا در گوگل پرداخت – برنامه ای که به عنوان پرداخت به ازای کلیک (PPC) شناخته می شود – که در آن ترافیک را به یک صفحه خاص متمرکز بر محصول خود هدایت می کند.

بازاریابی در کجا انجام شد؟ این یک سوال گول زننده است ، زیرا با فرآیند بازاریابی مواجهیم. این شرکت با همسو کردن اینستاگرام، گوگل و وب سایت خود حول یک ابتکار متمرکز بر مشتری، یک کمپین بازاریابی سه قسمتی را اجرا کرد که مخاطبان خود را شناسایی کند تا پیامی برای آن مخاطب ایجاد کرده و آن را در سراسر صنعت ارائه کرد تا تأثیر آن را به حداکثر برساند.

4P بازاریابی

در دهه 1960، مک کارتی مفهوم 4P بازاریابی را ارائه کرد: محصول، قیمت، مکان، تبلیغ.

اساساً، 4P توضیح می دهد که چگونه بازاریابی با هر مرحله ای از بیزینس در تعامل است.

محصول Product

شما به تیم بازاریابی نیاز دارید تا تحقیقات بازار را انجام دهد و به برخی از سوالات مهم پاسخ دهد. مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند؟ آیا بازار مناسبی برای این محصول وجود دارد؟ چه پیام‌هایی باعث افزایش فروش محصول می‌شوند و در کدام پلتفرم‌ها؟ توسعه دهندگان محصول شما چگونه باید محصول را تغییر دهند تا احتمال موفقیت را افزایش دهند؟ گروه های کانونی در مورد محصول چه فکر می کنند و چه سوالات یا تردیدهایی دارند؟

بازاریابان از پاسخ به این سوالات برای کمک به کسب و کارها برای درک تقاضا برای محصول و افزایش کیفیت محصول با ذکر نگرانی های ناشی از گروه تمرکز یا شرکت کنندگان در نظرسنجی استفاده می کنند.

قیمت Price

تیم بازاریابی شما قیمت محصولات رقبا را بررسی می کند تا تخمین بزند که مشتری ایده آل شما چقدر مایل به پرداخت پول برای محصول شما است. قیمت محصول شما گاهی بسیار بالاست، و شما مشتری را از دست می دهید. قیمت آن گاهی بسیار پایین است، و ممکن است سود عملیاتی کمی کسب کنید و یا حتی ضرر کنید. خوشبختانه، بازاریابان می توانند از تحقیقات صنعت و تجزیه و تحلیل مصرف کننده برای ارزیابی قیمت استفاده کنند.

محل Place

بسیار مهم است که از تجزیه و تحلیل مشتریان برای نحوه و مکان فروش محصول خود استفاده کنید. شاید آنها معتقد باشند که یک سایت تجارت الکترونیک بهتر از یک مکان خرده فروشی کار می کند یا برعکس. شاید آنها بتوانند پیشنهادهایی در مورد اینکه کدام مکان ها برای فروش محصول شما، در سطح ملی و بین المللی، مناسب تر هستند، ارائه دهند.

ترویج Promotion

این P احتمالاً همان چیزی است که از ابتدا انتظار داشتید. ترویج مستلزم هرگونه تبلیغات آنلاین یا چاپی، بازار هم ‌پوشانی چیست؟ رویداد یا تخفیفی است که تیم بازاریابی برای افزایش آگاهی و علاقه به محصول شما ایجاد می کند تا منجر به فروش بیشتر شود. در این مرحله، احتمالاً روش هایی مانند کمپین های روابط عمومی، تبلیغات یا تبلیغات رسانه های اجتماعی را خواهید دید.

امیدواریم تعریف ما و چهار P به شما در درک هدف بازاریابی و نحوه تعریف آن کمک کند. بازاریابی با تمام زمینه های یک تجارت تلاقی می کند. بنابراین مهم است که بدانید چگونه از بازاریابی برای افزایش کارایی و موفقیت کسب و کار خود استفاده کنید.

هشدار! مراقب هک حساب‌های بانکی خود باشید/ این دو اپلیکیشن را فورا پاک کنید

زومیت نوشت: کارشناسان امنیت سایبری Fox-IT گزارش داده‌اند کاربران اندروید باید هرچه‌ زودتر نسبت به حذف دو اپلیکیشن خطرناک از روی دستگاه خود اقدام کنند.

برنامه‌ی آنتی‌ویروس Mister Phone Cleaner و Kylhavy Mobile Security تاکنون درمجموع ۶۰ هزاربار دانلود شده‌اند و هدف آن‌ها، سرعت اطلاعات ورود به حساب‌های بانکی است که این کار را ازطریق نصب نسخه‌ی کامل‌تر بدافزار بدنام SharkBot انجام می‌دهند.

این دو برنامه ابتدا در فروشگاه گوگل‌پلی منتشر شدند زیرا کد مخربی در آن‌ها وجود نداشت که باعث شود گوگل آن‌ها را رد کند. Mister Phone Cleaner و Kylhavy Mobile Security برنامه‌های کمکی هستند که برای انتقال بدافزار به گوشی‌های هوشمند اندرویدی ایجاد شده‌اند. پس از نصب این برنامه‌ها، پیامی به کاربر نمایش داده می‌شود که اعلام می‌کند برای محافظت کامل‌تر دربرابر تهدیدات، بسته‌ی به‌روزرسانی را نصب کنند که درواقع این فرایند، روشی برای نصب SharkBot روی گوشی قربانیان است.

اگرچه این اپلیکشین‌ها اکنون از فروشگاه گوگل‌پلی حذف شده‌اند، اما افرادی که آن‌ها را قبلاً دانلود کرده‌اند باید هرچه‌ سریع‌تر نسبت به حذف آن‌ها اقدام کنند، در غیر این‌صورت، احتمال به‌خطر افتادن اطلاعات شخصی و حساب‌های حساس ازجمله حساب‌های بانکی آن‌ها وجود دارد.

اولین‌بار در اواخر سال ۲۰۲۱ کشف و اولین برنامه‌های همراه با آن در ماه مارس سال جاری در فروشگاه اپلیکیشن گوگل شناسایی شد. شیوه‌ی کار در آن زمان، سرقت اطلاعات ازطریق کی‌لاگر (Keylogger)، رهگیری پیام‌های متنی، فریب کاربران با استفاده از حملات هم‌پوشانی صفحه برای افشای اطلاعات حساس، یا دادن کنترل از راه‌دور دستگاه آلوده به مجرمان سایبری با سوءاستفاده از سرویس‌های دسترسی بود.

نسخه‌ی ارتقایافته‌ای به نام SharkBot 2 در ماه می مشاهده و Fox-IT در ۲۲ آگوست به‌طور تصادفی با نسخه ۲.۲۵ مواجه شد؛ آپدیتی که می‌توانست ازطریق کوکی‌ها و ورود کاربر به حساب‌های بانکی، سرقت کند. برنامه‌های تازه کشف‌شده با SharkBot 2.25 از خدمات دسترس‌پذیری سوءاستفاده نمی‌کنند و همچنین نیازی به ویژگی پاسخ مستقیم ندارند، زیرا این موارد می‌تواند تأیید آن‌ها را برای انتشار رسمی در گوگل پلی سخت‌تر کند.

روش همپوشانی فیبوناچی‌ها

اکنون که با انواع ابزارهای فیبوناچی آشنا شدیم موقع آن است که روش‌های خود را دقت بخشیم و بهترین روش استفاده از فیبوناچی را فرا بگیریم. با روشی که اکنون قصد آموزش آن را داریم، به قابلیتی خواهید رسید که می‌توانید دقیق‌ترین پیش‌بینی‌ها را انجام بدهید و اشراف کاملی بر روابط درونی بین امواج بازار داشته باشید. اجازه دهید آنچه را تا اینجا آموخته‌ایم، در قالب یک مثال ساده، بار دیگر به سرعت مرور نماییم.

فرض کنید قیمت پس از صعود از A تا B شروع به استراحت نموده و تا نقطه C اصلاح می‌نماید. در این صورت با قرار دادن ابزار فیبوناچی ریتریسمنت بر روی موج AB می‌توانیم انتهای حرکت اصلاحی (یعنی نقطه C) را پیش‌بینی نماییم. در این حالت نقطه صفر ابزار فیبوناچی بر روی ابتدای حرکت اصلاحی BC قرار می‌گیرد.

پس از اینکه دوره استراحت به پایان رسید، قیمت مجددا شروع به صعود نموده و از کنار سقف B می‌گذرد و تا نقطه‌ای مانند D به حرکت ایمپالسیو خود ادامه می‌دهد. موج CD را اصطلاحا حرکت بسط یافته می‌نامیم. برای پیش‌بینی میزان بسط قیمت (یعنی انتهای موج CD) می‌توانیم به یکی از سه روش زیر عمل کنیم:

روش بازار هم ‌پوشانی چیست؟ اول: ابزار فیبوناچی اکستنشن را بر روی موج AB قرار می‎‌دهیم. در این روش، نقطه %100 فیبوناچی بر روی ابتدای حرکت اصلاحی قرار داده می‌شود. سطوح بسط یافته فیبوناچی می‌توانند تارگت‌های محتمل برای نقطه D باشند.

روش دوم: از نگاهی دیگر می‌توان حرکت CD را به عنوان ریتریس خارجی موج BC در نظر گرفت. بنابراین می‌توانیم ابزار فیبوناچی ریتریسمنت را بر روی موج BC قرار دهیم و سطوح بزرگتر از %100 را به عنوان تارگت‌های احتمالی برای انتهای موج CD درنظر بگیریم.

روش سوم: موج CD باید تقلیدی معنادار از موج AB باشد، به همین دلیل معمولا مشابه با آن ویا یک نسبت فیبوناچی از آن است. پس در روش سوم از یک ابزار فیبوناچی انعکاسی(پروجکشن) استفاده می‌کنیم و سه راس آنرا بر روی نقاط A و B و C می‌گذاریم تا تارگت احتمالی برای نقطه D را این بار برمبنای سطوح اکسپنشن پیدا کنیم.

اما کدامیک از سه روش فوق بر سایرین برتری دارد؟ قاعدتا نقطه D باید در محدوده‌ای قرار بگیرد که توسط هر سه روش فوق تایید بشود. موج CD باید از یکسو بسط فیبوناچی از موج AB و از سوی دیگر، اصلاح خارجی از موج BC باشد، و از سوی دیگر باید اندازه آن نسبت فیبوناچی با موج AB داشته باشد. اعجاب انگیز خواهد بود اگر بازار بتواند تارگت موج CD را به گونه‌ای انتخاب کند که هر سه گزاره فوق همزمان برقرار بمانند و جالب توجه اینجاست که بازار اغلب همین کار را می‌کند! از بررسی نمودارهای مختلف مشاهده می‌شود که نقطه D اغلب در ناحیه‌ای تشکیل می‌شود که نسبت‌های معتبر فیبوناچی با هر دو موج ABو BC برقرار بماند. به این ناحیه اصطلاحا ناحیه همپوشانی فیبوناچی‌ها یا کلاستر اصلی[67] می‌گوییم.

با چنین استدلالی، برای پیدا کردن بهترین و محتمل‌ترین تارگت برای انتهای موج CD بدین طریق عمل می‌کنیم که دو یا سه ابزار فیبوناچی مختلف را بر روی موج‌های AB و BC قرار داده و محدوده‌ای را که توسط همه آنها مورد تایید قرار بگیرد، به عنوان کلاستر اصلی انتخاب می‌کنیم. کلاستر اصلی یا ناحیه همپوشانی به ناحیه‌ای می‌گوییم که سطوح فیبوناچی متعلق به دو یا چند ابزار مختلف فیبوناچی بر یکدیگر کاملا منطبق گشته ویا بسیار بهم نزدیک بشوند. کلاسترهای اصلی معمولا تارگت‌های بسیار دقیقی را برای انتهای موج CD ارائه می‌کنند. در ادامه به دلیل اهمیت موضوع، به بررسی چند مثال در این زمینه می‌پردازیم تا بر روی نکات و ریزه‌‌کاری‌های این روش کاملا مسلط بشوید.

مثال1- فرض کنید شرایط زنده و واقعی زوج ارز Eurusd مطابق تصویر زیر باشد. با عبور قیمت از بازار هم ‌پوشانی چیست؟ کنار سقفB همزمان با تغییر فاز مکدی از منفی به مثبت، اقدام به باز نمودن پوزیشن خرید کرده‌ایم. تارگت پیشنهادی برای این پوزیشن در کدام محدوده قرار خواهد داشت؟

پاسخ- همانطور که در تصویر ملاحظه می‌کنید با یک الگوی رایج ABCD مواجه هستیم و برای پیدا کردن تارگت D برطبق روش همپوشانی فیبوناچی‌ها باید دو ابزار فیبوناچی مختلف را بر روی موج‌های اصلی قرار دهیم و کلاستر اصلی را پیدا کنیم. به این منظور، اولین ابزار فیبوناچی را از نوع فیبوناچی بسط‌یافته یا Extention انتخاب نموده و آنرا بر روی موج AB قرار می‎‌دهیم. این فیبوناچی در تصویر با رنگ آبی مشخص شده است.

سپس فیبوناچی دوم را از نوع اصلاحی یا Retracement انتخاب نموده و آنرا بر روی موج BC قرار می‎‌دهیم. به این ترتیب، نقطه D بر روی یکی از سطوح ریتریس خارجی موج BC قرار خواهد گرفت. در تصویر زیر، فیبوناچی دوم را با رنگ قرمز نمایش داده‌ایم:

مثال2- تصویر زیر، الگوی ABCD را بر روی نمودار زوج ارز یورودلار در تایم‌فریم‌ چهارساعته نمایش می‌دهد. فرض کنید پیوت‌های ماژور A,B,C را پشت سر گذاشته‌ایم و پس از عبور قیمت از مجاورت سقف B اقدام به خرید کرده‌ایم. تارگت مناسب برای انتهای موج CD را با استفاده از روش همپوشانی فیبوناچی‌ها مشخص نمایید.

پاسخ- همانطور که در تصویر ملاحظه می‌کنید برای پیدا کردن کلاستر اصلی از دو ابزار فیبوناچی مختلف از نوع اکستنشن و ریتریسمنت استفاده کرده‌ایم که به ترتیب بر روی موج‌های AB و BC قرار گرفته‌اند. محدوده همپوشانی از انطباق سطوح بسط یافته EXT 1.618 و ریتریس خارجی EX RET 1.382 حاصل می‌آید. این محدوده که متناظر با (1.3275-1.3285) می‌باشد، به عنوان حدسود پوزیش خرید انتخاب می‌گردد و همانطور که در تصویر ملاحظه می‌کنید تارگت بسیار دقیقی برای این موقعیت معاملاتی خواهد بود.

مثال4- در این مثال قصد داریم روش دقیق‌تر و حرفه‌‎ای‌تری را برای پیدا کردن کلاستر اصلی معرفی کنیم. در این روش برای پیدا کردن تارگت، از ترکیب همزمان موج‌ها و ریزموج‌های نمودار در تایم‌فریم‌های مختلف استفاده می‌کنیم. فرض کنید تصویر زیر، نمودار زنده و واقعی سهام شرکت توسعه معادن روی (کروی) را در تایم‌فریم‌ روزانه نمایش بدهد. معامله‌گر در نقطه F بدلیل شکسته شدن سقف مقاومتی B همزمان با تغییر فاز مکدی از منفی به مثبت، اقدام به خرید سهام شرکت نموده است. کدام هدف قیمتی را به عنوان حد سود برای این موقعیت معاملاتی پیشنهاد می‌کنید؟

مثال4- در این مثال قصد داریم روش دقیق‌تر و حرفه‌‎ای‌تری را برای پیدا کردن کلاستر اصلی معرفی کنیم. در این روش برای پیدا کردن تارگت، از ترکیب همزمان موج‌ها و ریزموج‌های نمودار در تایم‌فریم‌های مختلف استفاده می‌کنیم. فرض کنید تصویر زیر، نمودار زنده و واقعی سهام شرکت توسعه معادن روی (کروی) را در تایم‌فریم‌ روزانه نمایش بدهد. معامله‌گر در نقطه F بدلیل شکسته شدن سقف مقاومتی B همزمان با تغییر فاز مکدی از منفی به مثبت، اقدام به خرید سهام شرکت نموده است. کدام هدف قیمتی را به عنوان حد سود برای این موقعیت بازار هم ‌پوشانی چیست؟ معاملاتی پیشنهاد می‌کنید؟

پاسخ- ابتدا پیوت‌های ماژور را با کمک علامت جبری مکدی، مشخص می‌کنیم. همانطور که در تصویر ملاحظه می‌کنید قیمت در قالب مجموعه امواج متوالی ABCD در حرکت است و با قرار دادن ابزار فیبوناچی انعکاسی بر روی سه نقطه ABC می‌توانیم سطوح محتمل برای انتهای موج بسط یافته CD را پیش‌بینی کنیم. تصویر زیر برخی از مهم‌ترین سطوح اکسپنشن را نمایش می‌دهد.

بنابراین نقطه D از یکسو انتهای موج CD از مجموعه امواج ABCD است، و از سوی دیگر انتهای ریزموج FD از مجموعه ریزموج‌های CEFD می‌باشد. به این ترتیب نقطه D باید بطور همزمان نسبت فیبوناچی معقولی با هر دو گروه موج‌های ABCD و ریزموج‌های CEFD داشته باشد. بنابراین یک ابزار فیبوناچی اکستنشن بر روی موج CE قرار می‎‌دهیم و کلاستر حاصل از دو ابزار فیبوناچی انعکاسی EXP(ABC) و فیبوناچی بسط یافته EXT(CE) را پیدا می‌کنیم. تصویر زیر کلاستر بدست آمده را به همراه آنچه در عمل به وقوع پیوسته است، نمایش می‌دهد.

انتهای موج CD دقیقا در همان محدوده‌ای قرار گرفته، که کلاستر مورد انتظار بوده است. دقت این روش بی‌نظیر است، بویژه اگر بتوانید کلاستر ناشی از موج‌های اصلی را در اشتراک با ریزموج‌های فرعی بدست آورید. موج‌های CE، EF و FD در نمودار فوق، همگی مینور و از درجه پایین‌تری نسبت به موج‌های ماژور AB و BC بوده‌اند، اما هنگامی که این ریزموج‌ها را در کنار امواج اصلی قرار داده و کلاستر مشترک آنها را پیدا کردیم، نتیجه همانطور که مشاهده شد، حیرت انگیز از آب در آمد.

می‌توانستیم همین مساله را از روش‌های مشابه دیگری نیز حل کنیم. به عنوان مثال می‌توانستیم کلاستر اصلی را از ترکیب موج‌های AB و BC بدست آوریم، مشابه همان کاری که در مثال‌های قبل انجام شد. اما روشی که در اینجا به کار بردیم -یعنی تشخیص کلاستر مشترک حاصل از موج‌ها و ریزموج‌ها- نسبت به روش قبلی از دقت و حساسیت بیشتری برخوردار است، بویژه هنگامی که در آینده، بقدر کافی با نحوه تشخیص و شمارش امواج و ریزموج‌های الیوت در یک نمودار آشنا شده باشید.

مثال5- تصویر زیر، نمودار قیمت سهام شرکت سرمایه‌گذاری صنعت بیمه (وبیمه) را نشان می‌دهد. فرض کنید نقاط ABCD را پشت سر گذاشته باشیم، و بازار از کف C عبور نموده و درحال نزول به سمت نقطه E باشد. قصد داریم انتهای حرکت نزولی DE را با استفاده از روش همپوشانی فیبوناچی‌ها پیدا کنیم.

پاسخ- ابتدا به کمک علامت جبری مکدی، امواج اصلی در نمودار را مشخص می‌کنیم. بازار ابتدا یک حرکت صعودی قدرتمند از A تا B انجام داده است و سپس طی سلسله امواج نزولی BCDE اقدام به اصلاح بخش بزرگی از حرکت قبلی خود کرده است. بنابراین یک ابزار فیبوناچی ریتریسمنت را بر روی دو انتهای موج AB قرار می‎‌دهیم تا سطوح حمایت مهم را که می‌توانند انتهای حرکت نزولی BCDE را نمایش بدهند، مشخص کنیم.

از سوی دیگر، موج DE یک بسط از موج BC است بنابراین ابزار فیبوناچی دوم را از نوع پروجکشن انتخاب نموده و بر روی نقاط BCD می‌گذاریم تا نقطه E را به عنوان انتهای حرکت بسط یافته DE پیدا کنیم. همانطور که ملاحظه می‌کنید محدوده همپوشانی در حوالی 400 تومان از تطابق سطح ریتریسمنت %78.6 با سطح پروجکشن %61.8 بدست آمده است. این محدوده می‌تواند محتمل‌ترین تارگت برای انتهای موج نزولی DE باشد.

مرسوم است که تحلیلگران پس از مشخص نمودن کلاستر اصلی، برای سهولت کار مخاطب، کلیه سطوح اضافی را از روی نمودار پاک می‌کنند و صرفا همان چند سطح اصلی را که کلاستر اصلی و تارگت قیمت را نمایش می‌دهند، باقی می‌گذارند، به این ترتیب مخاطب عام با سهولت بیشتری می‌تواند متوجه مقصود تحلیلگر بشود و با تحلیل ارتباط برقرار کند. برای حذف سطوح اضافی فیبوناچی کافیست به تنظیمات ابزار بروید و تیک‌های مربوط به نمایش سطوح بدون کاربرد را غیرفعال نمایید.

مخاطب با مشاهده تصویر فوق، حتی بدون آنکه اطلاعات و تخصص چندانی در زمینه تکنیکال داشته باشد، به سادگی متوجه منظور تحلیلگر می‌شود که کدام محدوده را به عنوان تارگت پیش‌بینی نموده است.

مثال6- در این مثال قصد داریم برای نخستین بار، بررسی جدی و عمیقی بر روی نمودارهای لگاریتمی و تاثیری که بر روی تحلیل‌های فیبوناچی می‌گذارند، داشته باشیم. متاسفانه این موضوع در ایران هنوز تا حد زیادی ناشناخته است و افراد بازار هم ‌پوشانی چیست؟ بسیار اندکی بر روی این مبحث – یعنی ارتباط بین فیبوناچی و نمودارهای لگاریتمی- کار کرده‌اند. باتوجه به پیچیده بودن بحث، و سوالات بدون پاسخ که ممکن است در انتها باقی بماند، اگر احیانا جزو مخاطبانی هستید که هنوز به تسلط کافی بر روی مباحث قبلی نرسیده‌اید، توصیه می‌کنیم فعلا این بخش را کنار بگذارید و به سراغ مبحث بعدی بروید.

تصویر زیر نمودار قیمت سهام پالایشگاه تبریز(شبریز) را در تایم‌فریم‌ روزانه نمایش می‌دهد. جهت تشخیص حذف اثر انبساطی نمودار (که در فصل‌های قبلی مفصلا مورد بحث قرار گرفت) از مدل ترسیمی لگاریتمی استفاده کرده‌ایم.

همانطور که در تصویر مشخص است با یک الگوی ABCD مواجهیم که در قالب موج‌های ایمپالسیو AB و CD و موج اصلاحی BC انجام شده است. سطح قیمت را بر روی نمودار در کنار هریک از نقاط ABCD مشخص کرده‌ایم. قیمت در موج نخست از A تا Bصعود کرده و به اندازه 175 تومان رشد داشته است. همچنین در دومین موج صعودی از C تا D نیز مجددا شاهد رشد 175 تومانی قیمت بوده‌ایم. بنابراین شکی نیست که با الگوی AB=CD مواجهیم و بازار در موج‌های AB و CD دقیقا مسافت یکسانی را طی کرده است. اگر یک ابزار فیبوناچی اکسپنشن را بر روی نقاط ABC قرار دهیم انتظار داریم نقطه D بر روی سطح EXP%100 قرار گیرد و همانطور که در تصویر فوق مشخص است دقیقا همین اتفاق نیز رخ داده است و نقطه D بر روی سطح اکسپنشن صد در صدی تشکیل شده است.

تا اینجا همه چیز به نظر صحیح می‌رسد و مشکل خاصی به چشم نمی‌خورد. اما نکته اینجاست که بورس ایران، یک بازار «درصدی» است و همانطور که در فصل‌های قبل اشاره شد، باید در نمودارهای لگاریتمی مورد بررسی قرار گیرد. در بورس ایران، میزان سود و زیان افراد برحسب «درصد» تعیین می‌شود. به عنوان مثال در نمودار فوق، معامله‌گران طی موج AB بطور خالص به اندازه %60 بازدهی کسب نموده‌اند. اگر واقعا با یک الگوی AB=CD مواجه باشیم باید سهامداران در موج CD نیز دقیقا همان بازدهی 60 درصدی را مجددا تجربه کنند. اما برمبنای قیمت‌هایی که در تصویر مشاهده می‌کنید، با بازار هم ‌پوشانی چیست؟ یک محاسبه ساده مشخص می‌شود که میزان سود معامله‌گران طی موج CD صرفا 50 درصد بوده است! متاسفانه ابزار فیبوناچی نتوانسته این نکته را بدرستی تشخیص دهد که الگوی مذکور یک الگوی AB=CD نیست و نقطه D در واقع بر روی EXP%100 قرار ندارد، بلکه میزان سود افراد در موج CD به اندازه 5/6 کمتر از سود آنها در موج AB است. بنابراین علیرغم اینکه نمودار در ظاهر به صورت لگاریتمی رسم شده اما فیبوناچی انجام محاسبات به صورت لگاریتمی ناتوان بوده است و کماکان محاسبات خود را به صورت عددی انجام داده است.

متاسفانه این مشکل، یعنی نمایش نادرست فیبوناچی در نمودارهای لگاریتمی، ایراد رایجی در اکثر نرم‌افزارهای تکنیکال است. نرم‌افزارهای ره‌آوردنوین، ابزار تکنیکال تریدینگ ویو و بسیاری از نرم‌افزارهای دیگر همگی هنگام تبدیل نمودارها به حالت لگاریتمی صرفا ظاهر آن را به حالت لگاریتمی در می‌آورند بازار هم ‌پوشانی چیست؟ و قادر به تغییر محاسبات درونی فیبوناچی نیستند. در حال حاضر تنها نرم‌افزاری که این نکته را به درستی رعایت می‌کند نرم‌افزار مفیدتریدر است. خوشبختانه مفیدتریدر قادر است در حالت نمایش لگاریتمی، محاسبات درونی ابزار فیبوناچی را نیز تغییر داده و به فورمت لگاریتمی در آورد. همانطور که در تصویر زیر، مشاهده می‌کنید نرم‌افزار مفیدتریدر در حالت لگاریتمی، نقطه D را واقع بر سطح Exp%83 نمایش داده است، که این عدد کاملا صحیح است زیرا سود سهامداران طی موجAB برابربا %60 و در موجCD برابر %50 بوده است، و نسبت این دو عدد به یکدیگر %83 می‌باشد.

البته خوشحال نشوید، این موضوع صرفا تصادفی بوده و هنگام بومی‌سازی نرم‌افزار توسط مهندسین ایرانی، بطور شانسی به وقوع پیوسته است! بعید می‌دانم طراحان اصلی نرم‌افزار(که روس‌ها بوده‌اند) ویا مهندسین ایرانی، هیچکدام محاسبات ریاضی پیچیده مربوط به فیبوی لگاریتمی را درون برنامه اصلی کدنویسی کرده باشند! بهرحال فعلا این امکان برای تکنیکالیست‌های ایرانی بوجود آمده که بتوانند فیبوی لگاریتمی را در نرم‌افزار مفیدتریدر، علی‌رغم همه ایرادات دیگری که دارد، مورد استفاده قرار دهند.

در نرم‌افزار مفیدتریدر، برای تبدیل نمودارهای معمولی به لگاریتمی، باید از اندیکاتور LogScale استفاده کنید. تصویر زیر، نحوه دسترسی به این اندیکاتور را در میان مجموعه اندیکاتورهای سفارشی(Custom Indicators) نمایش می‌دهد.

بازار هم ‌پوشانی چیست؟

مرکز آموزش های تخصصی هنر

مشاوره رایگان دوره ها

۰۲۱-۲۲۵۸۰۵۰۵

تصویرگران پویااندیش

مرکز آموزش های تخصصی هنر

کورل دراو چیست؟

فهرست عناوین

نرم افزار کورل دراو چیست ؟

نرم افزار کورل، یک ویرایشگر گرافیکی و برداری است که توسط شرکت کورل توسعه یافته و به بازار عرضه شده است.
کورل یک برنامه برای طراحی است که در آن از ابزارهای مختلفی برای ایجاد تصاویر اصلی و یا ویرایش آن ها وجود دارد.
به وسیله این برنامه همچنین می توان کد QR تولید نمود و به طرح بندی صفحه نیز
پرداخت و جلوه های ویژه مختلفی را به طراحی ها اضافه نمود.
علاوه بر این کورل با بسیاری از برنامه های نرم افزاری دیگر سازگاری دارد و کاربران
می توانند با بهره مندی از این ویژگی نرم افزار کورل، به کاربران برای ایجاد تصاویر و
یا برخی کارهای نرم افزار یپیچیده تر کمک بسیار زیادی می کند.

کورل یک نرم افزار قابل اعتماد و جامع در طراحی به شمار می رود که با استفاده از آن
می توان طراحی های خلاقانه ای را در زمینه های گوناگون انجام داد و در این زمینه
نرم افزار کورل ابزار مناسبی را برای بروز خلاقیت های درونی افراد فراهم می آورد و
یادگیری آن برای افراد با هر میزان تجربه در کارهای گرافیکی و هنری توصیه می شود.
برخی از ویژگی های موجود در نرم افزار کورل به شرح زیر می باشد:

کورل در فعالیت های حرفه ای

نرم افزار کورل به عوان یک ویرایشگر گرافیکی برداری در، درجه اول برای بازاریابی و
تیلیغات کسب و کارها کاربرد دارد؛ به خصوص استفاده از نرم افزار کورل برای افرادی که
در فعالیت های چاپ و تبلیغات تخصص دارند، یک نرم افزار مفید و کاربردی به شمار می رود.
علاوه بر ایجاد لوگو، از نرم افزار کورل می توان در فعالیت های حرفه ای نظیر ایجاد
روزنامه ها، مجلات، خبرنامه و سایر اسناد قابل چاپ با استفاده از ویژگی های طرح بندی صفحه موجو در این نرم افزار استفاده نمود.
برخی از کاربران نیز از نرم افزار کورل برای ایجاد نقشه های پیچیده استفاده می کنند.

نحوه کار با نرم افزار کورل

یکی از ویژگی های منحصر به فرد نرم افزار کول، قلم های موجود در این نرم افزار است
که در ایجاد تصاویر دقیق بسیار تأثیرگذار است.
این قلم ها امکان ایجاد تصاویر واقع گرایانه و فوق العاده را در طراحی فراهم می آورند.
علاوه بر قلم های متنوه موجود در نرم افزار کورل، استفاده از لایه بندی در این نرم افزار نیز بسیار اهمیت دارد.
از طریق لایه های مختلف در نرم افزار کورل می توان در تصاویر مختلف همپوشانی
ایجاد کرد و این هم پوشانی نیز به گونه ای است که تصاویر بدون تعامل با یکدیگر هستند.
این لایه ها امکانات متنوعی را در زمینه های گوناگون فراهم می اورد که از آن جمل
ه می توان به امکان ایجاد تصاویر و ایجاد سایه و رنگ آمیزی در تصاویر اشاره نمود.

استفاده از نرم افزار کورل با برنامه های دیگر

نرم افزار کورل برای کار با برنامه های مختلف دیگر نیز کاربرد دارد و با استفاده از این
ویژگی موجود در نرم افزار کورل می توان کارهای طراحی را در مراحل مختلف و به آسانی به انجام رساند.
از جمله برنامه هایی که امکان ارتباط با نرم افزار کورل را دارند می توان به نرم افزار Corel PHOTO-PAINT اشاره کرد.
تصاویر ایجاد شده در نرم افزار کورل با فرمت های گوناگونی مانند PNG و CDR ذخیره
می شوند که از آن ها می توان در نرم افزار ادوبی ایلوستریتور نیز استفاده نمود.
این فرمت ها در نرم افزار کورل با تصاویر متنوع دیگر در سایر نرم افزار ها کارایی دارند و
سبب ایجاد همکاری آسان میان طراحان می گردند.

از دیگر ویژگی های بی نظیر نرم افزار کورل می توان به موارد زیر اشاره کرد:

• در این نرم افزار طرح بندی های متنوع به سهولت انجام می پذیرد.
• نرم افزار کورل داری ابزار پیشرفته ای برای ایجاد متون می باشد و می توان از آن در تایپوگرافی و حروفچینی استفاده نمود.
• امکان استفاده از لایه های جدید و بسیار پیشرفته، سبب ایجاد طرح های بسیار زیبا
  و متنوع در صفحه بندی گردیده است.
• با استفاده از امکانات ارائه شده توسط نرم افزار کورل، می توان طراحی ها و تصاویر گرافیکی بسیار زیبا و خلاقانه ای را پدید آورد.
• اضافه کردن سریع عناصر برای سفارشی سازی یک وب سایت سفارشی،
  امکان تعامل پویای کاربر با وب سایت را فراهم می آورد.

نرم افزار کورل، یک ویرایشگر گرافیکی و برداری است که توسط شرکت کورل توسعه یافته و به بازار عرضه شده است.
کورل یک برنامه برای طراحی است که در آن از ابزارهای مختلفی برای ایجاد تصاویر اصلی و یا ویرایش آن ها وجود دارد.

کورل با بسیاری از برنامه های نرم افزاری دیگر سازگاری دارد و کاربران می توانند با بهره مندی از این ویژگی به کاربران برای ایجاد تصاویر و یا برخی کارهای نرم افزار یپیچیده تر کمک بسیار زیادی می کند.

بله ، هم بصورت حضوری و هم بصورت آنلاین و غیرحضوری برگزار می کنیم برای اطلاعات بیشتر داخل سایت تصویرگران پویا اندیش شوید.

نرم افزار کورل به عوان یک ویرایشگر گرافیکی برداری در، درجه اول برای بازاریابی و تیلیغات کسب و کارها کاربرد دارد.

استفاده از نرم افزار کورل برای افرادی که در فعالیت های چاپ و تبلیغات تخصص دارند، یک نرم افزار مفید و کاربردی به شمار می رود.

یکی از ویژگی های منحصر به فرد نرم افزار کول، قلم های موجود در این نرم افزار است که در ایجاد تصاویر دقیق بسیار تأثیرگذار است.

در این نرم افزار طرح بندی های متنوع بازار هم ‌پوشانی چیست؟ به سهولت انجام می پذیرد.
نرم افزار کورل داری ابزار پیشرفته ای برای ایجاد متون می باشد.

تحقیقات بازار چیست و چه کمکی میکند؟

اصطلاحی است که به روند جمع‌آوری اطلاعات در مورد مخاطبان هدف و بازار هدف اشاره دارد.

تحقیقات بازار به یک شرکت یا یک سازمان با نمایش عمیق از مشتریان به‌ منظور برآوردن نیازهایشان کمک می کند.

این فرآیند قادر به رقابت با سایرین در همان صنعت است و به تجزیه و تحلیل چیزهایی مانند: اندازه بازار، رقابت و نیازهای بازار کمک می‌کند.

برای تدوین مطالعات امکان سنجی و مشاوره رایگان با ما تماس بگیرید .

تحقیقات بازار سیستماتیک:

از روش‌هایی استفاده می‌کند که سال‎ها در صنایع گوناگون توسط متخصصین این حوزه مورد بررسی قرار گرفته است. با استفاده از این روش نقص‌های واقعی فعالیت شما مشخص می‌شود. یک تیم حرفه‌ای و متخصص در حوزه‌های روانشناسی، آمار و بازاریابی کسب و کار شما را بررسی کرده . علت‎ های ضعف و قدرت شما و کسب و کارتان را پیدا خواهند کرد.

این روش از تحقیقات بازار به شما کمک می‌کند بتوانید به درستی جامعه هدف خود را پیدا کرده و نیازهای واقعی آن‌ها را بفهمید. می‎توانید تصمیم‌هایی درست و منطقی گرفته و کسب و کار خود را در زمان کوتاهی رونق ببخشید.

آیا تحقیقات بازار همان تحقیقات بازاریابی است؟

ممکن است این سوال برای شما پیش بیاید که آیا تحقیقات بازار همان تحقیقات بازاریابی است؟

در واقع در علم کسب و کار این روزها نمی‌توان حد و مرز مشخصی برای تفاوت این دو تحقیقات در نظر گرفت. گاهی هر کدام از این تحقیقات می‎تواند به اندازه‌ای کامل و حرفه‎ای انجام شود که به تمامی سوال‌ها و ابهام‌ها در بخش‌های دیگر نیز پاسخ دهد.
در بازاریابی کالا شما به دنبال ۴ هدف اصلی هستید:

• خود کالا و محصول
• هزینه پرداختی توسط مشتری
• مکان مورد نظر برای بازاریابی
• تبلیغات و روابط عمومی

در تحقیقات بازار و بازاریابی شما به شکل‌های مختلف نیاز به یافتن پاسخ سوال‌های بالا خواهید داشت. در واقع می‌توان گفت این دو تحقیقات با یکدیگر همپوشانی داشته و تا حد زیادی می‌توانند مشابه با یکدیگر باشند. تفاوت عمده آن‌ها در موارد زیر است:
تحقیقات بازار بر شناخت جامعه هدف و بررسی نیازهای آن‌ها تاکید دارد، در حالی که در بازاریابی شما به دنبال اهداف بیشتری هستید برای مثال روش‌های معرفی محصول را نیز مورد بررسی قرار خواهید داد تا متوجه شوید کدام روش برای شما، مشتری بیشتری به دنبال خواهد داشت. در واقع در بازاریابی تمرکز شما بیشتر بر روی محصول و نیازهای مشتری است اما در تحقیقات بازاریابی شما به دنبال اطلاعات بیشتری هستید.

انجام تحقیقات بازار چه کمکی به ما می کند؟

می‎خواهیم بدانیم این فرآیند چقدر برای کسب و کار ما ضروری است و به ما کمک می‌کند.

• شناخت قوی‎ترین رقیب.

علاوه بر آن که شما با این تحقیقات می‎توانید تمامی رقبای خود را بشناسید، متوجه می‌شوید جامعه هدف شما بیش از هر برند و کسب و کار دیگر از کدام رقیب شما خدمات دریافت کرده و یا محصول مورد نیاز خود را خریداری می‌کنند. این مساله به شما کمک می‎کند بتوانید فعالیت قوی‎ترین رقیب خود را مورد بررسی قرار داده و متوجه شوید او چه کارهای متمایزی برای این موفقیت انجام داده است.

• می ‎توانید روندهای بازار را شناسایی کنید.

با انجام تحقیقات بازار متوجه خواهید شد که در حال حاضر چه روندی در بازار وجود داشته، کاهشی یا افزایشی و یا رو به شکل گیری است. با توجه به این اطلاعات شما می ‎توانید تصمیم گیری‌های بهتری داشته باشید.

• متوجه می شوید مخاطبان شما تحقیقات خود را کجا انجام می‌دهند؟

با توجه به نوع محصول و خدمات شما، ممکن است مشتریان و جامعه هدف روش‌های مختلفی برای تحقیقات و کسب آگاهی نسبت به شما و رقبایتان انتخاب کنند.

ممکن است صفحات مجازی و بلاگرها را برای این تحقیقات و معرفی محصول و خدمات انتخاب کنند.

ممکن است تمرکز آن‎ها بر روی تبلیغات رادیو و تلویزیون باشد. حتی ممکن است تحقیق و پرس و جو از دوستان و اطرافیان را به روش ‎های دیگر ترجیح دهند.

از این رو با انجام تحقیقات بازار متوجه این مساله خواهید شد که تحقیقات مشتریان بالقوه شما از چه روشی انجام می‌شود.

با دانستن این نکته می‌توانید فعالیت‌های بازاریابی بازار هم ‌پوشانی چیست؟ خود را در آن حوزه قوی‌تر کرده و در زمان کوتاه‌تری به نتیجه دلخواه خود برسید.

• هزینه‌های شما را کم‌تر و فعالیت شما را کارآمدتر می‌کند.

تصور کنید که شما برای تصمیم گیری‌های مهم شرکت و کسب و کار خود هیچ آمار و اطلاعاتی ندارید. فقط بر اساس آزمون و خطا رفتار می‎کنید. آیا با این روش موفق خواهید شد؟ چقدر از رقبای خود در یک بازه زمانی عقب خواهید افتاد؟ تحقیقات بازار به شما کمک می‌کند میزان اشتباه در تصمیم گیری را کاهش دهید، هزینه‌های کم‌تری را پرداخت کرده و در نهایت در زمان کوتاه تری به بازدهی مورد نظرتان برسید.

• محصولات مورد نیاز مشتریان را توسعه خواهید داد.

از دیگر مزایای انجام تحقیقات بازار آن است که شما متوجه خواهید شد که پرطرفدارترین محصول و خدمات شما کدام بوده و نیازهای اصلی مشتریان چیست؟ از این رو با تمرکز بر این موضوع می‎توانید روند ارائه محصولات و ارائه خدمات را تغییر دهید.

برای تدوین مطالعات امکان سنجی و مشاوره رایگان با ما تماس بگیرید .

آیا بررسی اطلاعات کسب شده در تحقیقات بازار کافی است؟

بعد از آن که اطلاعات مورد نیاز خود را با هر روشی بدست آورید. نوبت به تحلیل و بررسی آن‎ها می‎رسد.

در این روش می‎توانید اطلاعات به دست آمده را با روش ‎های مختلف مورد بررسی قرار داده. سپس به داده‎ های ارزشمندی دسترسی پیدا کنید.

اگر شما واقعا به دنبال موفقیت در کسب و کار خود هستید، باید از روش ثانویه تحقیقات نیز استفاده کنید.

در این روش علاوه بر پاسخ‌ها و اطلاعات مشتریان خود، به داده‎ ها و اسناد عمومی و تخصصی نیز نیاز پیدا خواهید کرد.

این اطلاعات شامل محتوای صنعت، آمار بازار، تاثیر اتفاقات سیاسی و نظامی بر صنعت شما، گزارش روندها و غیره خواهد بود. از اینفوگرافی‎ها، مقالات، ای بوک‌ها و یا ویدوئوها استفاده می‎کنید.

تا بتوانید به یک درک کلی از وضعیت صنعتی که در آن فعال هستید به دست آورده، آمارهای مهم را استخراج کرده و استراتژی دقیق تری در کنار بررسی اطلاعات جمع شده از مشتریان تدوین کنید.

محدودیت ‎های تحقیقات بازار چیست؟

• شما برای اجرای این تحقیقات نیاز به زمان زیادی دارید

• هنوز یک روش علمی و دقیق برای انجام تحقیقات بازار وجود ندارد.

بسیاری از افراد به دلیل آشنا نبودن با متدها و روش‌های انجام این تحقیقات زمان و هزینه زیادی را صرف کرده و به نتیجه مورد نظر خود نمی‎رسند.

• شما برای درگیر کردن مخاطبان با خود و دریافت اطلاعات نیازمند فرهنگ سازی و تبلیغات هستید.

این مساله خود نیازمند پرداخت هزینه ‎های قابل توجه برای بازاریابی است.

• تمامی افراد در تحقیقات شما شرکت نمی‎کنند.

برخی از افراد نیز پاسخ‌های غیر واقعی به سوال‎های شما خواهند داد. از این رو نتایج شما ممکن است دقیق از آب درنیاید.

تحقیقات بازار می‌تواند به‌عنوان یک روش ایده گرفتن از نیازهای مشتریان به شرح زیر در نظر گرفته شود. برخی از عوامل که می‌تواند از طریق این فرآیند مورد بررسی قرار داده شود:

۱. روند در بازار (Trends in the market):

روند یا تغییرات بازار در یک دوره معین از زمان است.

۲. تقسیم بندی بازار (Segmentation of the market):

این بخش از بازار را به زیر گروه با ویژگی‌های مشابه بخش بندی می‌کند.

نیاز دارد که تمایزی بین جمعیت‌شناسی، انتخاب‌ها، جنسیت، شخصیت و غیره ایجاد شود.

یک بازار به زیربخش‌های متمایزی از مشتریانی که نیازها و مشخصاتشان یکسان است تقسیم‌بندی می‌شود.

از آنجاکه مشتریان هر بخش نیازها و خواسته‌های یکسانی دارند.

به یک طرح بازاریابی و یک محصول خاص به شیوه‌ای مشابه پاسخ می‌دهند.

بخش‌بندی بازار کمک می‌کند با تقسیم یک بازار بزرگ به بخش‌های کوچک‌تر، منابع سازمان به‌طور بهینه صرف مشتریان اصلی شود.

۳. اطلاعات موجود (Information available):

بازار، اطلاعاتی در مورد قیمت‌های محصولات مختلف بازار است.

۴. تجزیه و تحلیل SWOT :

این تجزیه و تحلیل تجزیه و تحلیل نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها و تهدید یک کسب‌وکار یا شرکت است.

• مزایای تحقیقات بازار

۱٫بهره‌برداری از فرصت

یکی از بزرگ‌ترین مزایای انجام تحقیقات بازار است. شما را قادر به پیدا کردن فرصت‌های مختلف در بازار کرده و امکان ب هره‌برداری از آنها را به‌طور موثر فراهم می‌کند.

تحقیقات بازار به شناسایی مخاطبان مناسب کمک می‌کند.

۲٫تشویق ارتباطات

تحقیقات بازار به شما برای پیدا کردن بهترین راه برای برقراری ارتباط با مشتریان کمک می‌کند. پس از اخذ نتایج تحقیقات، ماهیت، مخاطب، شخصیت، علائق، عدم علائق و غیره مخاطبان مشخص می‌شود و این باعث می‌شود راه‌های ارتباط و رسیدن به آنها آسان‌تر شود.

۳٫حداقل کردن ریسک

یکی دیگر از مزایای عمده تحقیقات بازار این است که کمک می‌کند تا ریسک‌های کسب‌وکار حداقل شود .

۴٫برقراری روند و سهم بازار

شرایط بازار به‌ طور مداوم تغییر می‌کند. تحقیقات بازار به ادامه روند و سپس تدوین و فرموله کردن برنامه با توجه به نیازهای فعلی و مورد نیاز مشتریان کمک کند.

۵٫کشف مشکلات احتمالی

از آنجا که تحقیقات بازار، واکنش انتخاب‌ها و اولویت‌های مشتریان را نشان می‌دهد. یک کسب‌وکار می‌تواند محصول را تغییر دهد درحالی‌که هنوز در حال تولید یا در فرآیند تولید است.

اگر یکی از نتایج تحقیقات در دست باشد، پیدا کردن مشکلات و سپس کار روی آنها آسان‌تر است.