دانلود و خرید ۵۰+۱ نکته‌ی یک میلیون تومانی
برای خرید و دانلود ۵۰+۱ نکته‌ی یک میلیون تومانی نوشته همایون دارابی و خواندن و شنیدن هزاران کتاب الکترونیکی و صوتی دیگر، اپلیکیشن طاقچه را رایگان نصب کنید.
نکته سیزدهم: به الاکلنگ نرخ سود و شاخص توجه کنید سهامداران و دارندگان اوراق با درآمد ثابت نظیر اوراق مشارکت، اساسا در موقعیتی روبه‌رو و متقابل با یکدیگر قرار دارند. سرمایه‌گذاری و خرید سهام به معنای مالکیت سرمایه‌گذار در یک شرکت است، اما در مقابل اوراق قرضه نشان‌دهنده پرداخت وام به شرکت یا دولت است. از این نظر سهامداران در طرف قرض‌گیرندگان و مالکان اوراق در طرف قرض‌دهندگان قرار دارند. بنابراین تقابل منافع آنها امری دور از انتظار نیست و این مسئله که میان بازار سهام و اوراق قرضه تعادلی الاکلنگی وجود دارد و صعود یکی به معنای افت دیگری است، باید مورد توجه قرار گیرد. سرمایه‌گذاران در اوراق قرضه، اوراق مشارکت و انواع صکوک در بازار سهام ایران، سرمایه‌گذاران بزرگ و کوچک و ریسک‌گریزی هستند که دارای پرتفوی از اوراق هستند یا در صندوق‌های متشکل از اوراق سرمایه‌گذاری می‌کنند. از نظر ناشر، اوراق به دو دسته «اوراق دولتی» شامل اوراق خزانه، اوراق مشارکت طرح‌های دولتی و اوراق شهرداری و «اوراق شرکتی»، یعنی اوراقی که از سوی شرکت‌ها منتشر می‌شود،
نکته شانزدهم: گام‌های تصادفی بازار بازار سهام در داخل خود چنان پیچیده و شمار متغیرهای موثر بر آن آنقدر زیاد است که برخی از سرمایه‌گذاران و دانشمندان علوم مالی و اقتصادی اعتقاد به آن دارند که سود و زیان در بازار، تصادفی است و تمام خبرها و تحلیل‌هایی که بازار را احاطه کرده، هیچ‌چیز جز سر و صدایی بیش نیست. این تئوری، که تئوری بازار کارآ نامیده شده است، سعی می‌کند بازاری را تصور کند که در آن همه فعالان بازار تمامی اطلاعات را در اختیار داشته و دانستن اطلاعات و مطالعه گذشته کمکی به سرمایه‌گذاران نمی‌کند. تئوری می‌گوید قیمت کنونی سهام دربرگیرنده تمامی اطلاعات موجود در مورد این سهام در بازار است و اگر بازار کارآ باشد، قیمت سهام از طریق گام‌های تصادفی تعیین می‌شود. این تئوری نظریه آرمان شهرهای افلاطونی و ارسطویی است؛ جایی که همه چیزها، سر جای خود هستند، اما مثل تمام کسانی که در دنیای واقعی زندگی می‌کنند می‌دانیم چنین آرمان‌شهرهایی وجود خارجی ندارند و این امر تنها می‌تواند توجیه‌کننده عدم تلاش کافی سرمایه‌گذاران در کسب بازدهی باشد. به‌هرحال، این را باید به یاد داشته باشید که دو گروه در بازار همواره سود می‌کنند «حرفه‌ای‌ها و کارگزاران».
می‌شد؟! واقعیت آن است که بازار در مورد قیمت‌گذاری سهام و ابزار مالی استراتژی بخر و نگهدار کارآمد عمل می‌کند، اما همواره می‌تواند از سطح کارآیی کامل فاصله داشته باشد. بنابراین، سرمایه‌گذاران در هیچ شرایطی از مطالعه و تحلیل بی‌نیاز نخواهند بود و امکان کسب بازدهی از طریق بررسی بازار، عملکرد سهام و عدم تقارن اطلاعاتی وجود دارد و همواره بازار با خط غافلگیری ناشی از اطلاعات کشف‌نشده و همچنین معاملات مبتنی بر اطلاعات درونی مواجه است.
نکته هجدهم: به نصیحت فقرا عمل نکن وارن بافت به طعنه گفته است: «وال‌استریت یکی از مکان‌های عجیب دنیاست که در آن دارندگان اتومبیل‌های گران‌قیمت از کسانی توصیه می‌خواهند که در بزرگراه‌ها به سمت محل کار خود رانندگی می‌کنند». این جمله مفهومی عمیق را در بر دارد. عموما در مورد کلوپ ثروتمندان و اینکه ثروتمندان تنها دوستان ثروتمندی دارند، شنیده‌ایم. در بورس نیز اگر به دنبال توصیه و مشورت هستید، به سراغ کسانی بروید که حداقل از عمل به تفکر خود در گذشته به دارایی دست یافته‌اند، وگرنه توصیه‌های افراد تازه‌کار، دانشجویانی که درس‌های دانشگاه خود را از بر کرده‌اند و افرادی که با زیان‌های سنگین به ورطه ورشکستگی افتاده‌اند، نمی‌تواند برای شما دربردارنده منافعی ملموس باشد.
نکته نوزدهم: پرتفوی خوب به معامله زیادی نیاز ندارد یک پرتفوی سهام کامل و خوب، عموما یک مشخصه کلی دارد و آن این است که نیاز چندانی به معاملات مداوم ندارد. اگر شما یک پرتفوی خوب و سنجیده‌شده را انتخاب کنید، آنگاه شاید نیازی برای معاملات مکرر و پرداخت هزینه‌های معاملاتی سنگین نداشته باشید.
نکته بیستم: زیان کاغذی، زیان نیست هر سهامداری می‌داند که سرمایه‌گذاری در بورس دو مرحله دارد: خرید سهام و سپس فروش آن، و در نهایت آنچه می‌ماند سود و زیان است. بنابراین تا زمانی که این دو مرحله کامل نشده‌اند، هیچ نتیجه‌ای نهایی نیست. بسیار پیش می‌آید که سرمایه‌گذاران پس از خرید سهام در روی کاغذ با سود یا زیان مواجه می‌شوند، که هیچ‌یک واقعی نیست. این سود و زیان زمانی واقعی می‌شود که فروش انجام شود. ازاین‌رو، برای هر سرمایه‌گذاری پیش می‌آید که روی کاغذ با زیان مواجه شود و گاهی این زیان با شرایط نیاز به نقدینگی معامله‌گران همزمان می‌شود و مجبور به شناسایی زیان می‌شوند. نحوه برخورد با زیان در معاملات سهام یک چالش دائمی است. همه می‌دانند خرید سهام بیش از هر چیز نیازمند دانش و استراتژی در انتخاب سهام است. اما با وجود اینکه در خرید سهام، دانش و تئوری زیاد است، در فروش سهام تقریبا هیچ راهکار مدونی وجود ندارد. بیشتر افراد در برخورد با زیان، حتی مشکلاتشان شدیدتر می‌شود. زیرا نمی‌دانند آیا باید بهای اشتباه را بپردازند یا صبر کنند.
-چه گذاردن حد زیان، چه نگهداری سهم و چه حتی سرمایه‌گذاری در جایی که اطمینان دارید- بازار در مورد سهام شما اشتباه می‌کند. خرید بیشتر در قیمت‌های پایین‌تر، جزء مهمی از استراتژی شماست و اگر اهمیت انتخاب سهام در یک استراتژی را ۷۰ درصدِ موفقیت بدانیم، این پاسخ شما ۳۰ درصد دیگر استراتژیتان را مشخص می‌کند. تنها به یاد داشته باشیم که در هر شرایطی شما باید عاقلانه تصمیم بگیرید و منطقی برخورد کنید. برخوردهای احساسی در بازار سهام می‌تواند هزینه‌های گزافی را به همراه داشته باشد. البته یک توصیه را هم در نظر داشته باشید که این، بخشی از تفکر محافظه‌کارانه است: «سهام فروخته‌شده همیشه قابل خرید است». در همین حال، فروشنده پشیمان بهتر از دارنده سهام پشیمان است.
پس همواره باید به‌خاطر داشت که عموم افراد، از جمله ما، سرمایه‌گذارانی متوسط هستند که برای رسیدن به رویاهایشان باید سال‌ها تلاش استراتژی بخر و نگهدار کرده و منتظر بمانند. بنابراین، برای گام اول در بازار و زندگی باید پول‌های مازاد خود را سرمایه‌گذاری و در طول سال ها بر آن افزود و هر آنچه را نیز که در بازار به‌دست آورده‌ایم به آن اضافه کرده تا در نهایت بتوان آرامش را در میان‌سالی و حتی پیری تجربه کرد. همواره باید به یاد داشت که بیشتر پولدارها از دید دیگران، خسیس هستند. این امر نه ناشی از یک ذات اخلاقی یا نتیجه پولداری آنهاست، بلکه یکی از مهمترین خصلت‌ها برای نیل به پولدار شدن است.
«بازار بدون بزرگانش جایی نمی‌رود». در واقع اگر بازار بخواهد بازدهی ثبت کند، یعنی مقدار مشخصی از این شاخص را شاهد باشیم، این امر بدون رشد قیمتی شرکت‌های بزرگ بازار رخ نمی‌دهد. این شرکت‌های بزرگ هستند که بیشترین امکانات فعالیت و سهم بازار بالایی دارند و همچنین برای سال‌های زیادی، حکمرانان رشته‌های صنعتی خود بوده‌اند. ازاین‌رو برخی از سرمایه‌گذاران، از جمله مدیران صندوق‌های سرمایه‌گذاری، به سمت این روش از تشکیل پرتفوی گرایش دارند. برای این دسته، عملکرد در حد شاخص یک عملکرد عادی و بیش از آن یک عملکرد درخشان است و ازاین‌رو تلاش می‌کنند با شکل‌دهی پرتفوی براساس شرکت‌های بزرگ، حداقل بازدهی به میزان شاخص را برای خود تضمین کنند. این روش البته یک روش تاخیری است، به این‌صورت که یک شرکت آنقدر رشد می‌کند که جزو ۳۰ شرکت بزرگ بازار شود
نکته چهل‌وسوم: در بی‌ثباتی بخر، در آرامش بفروش در کنار نکته همیشگی مبنی بر اینکه «پایین بخر، بالا بفروش»، یک نکته کلیدی نیز وجود دارد: در «بی‌ثباتی» بخر و در «آرامش» بفروش. بی‌ثباتی یکی از مخرب‌ترین وضعیت‌ها برای بازار سهام است. در واقع، سهام با بی‌ثباتی سازگاری نداشته و در این شرایط با کاهش قیمت مواجه می‌شود. مسائل سیاسی، امنیتی و اجتماعی از جمله مهمترین عوامل ایجاد بی‌ثباتی هستند. حوادثی نظیر انفجارها، جنگ‌ها و برخوردهای اجتماعی، همگی در قالب تنش‌ها، تاثیری مخرب بر قیمت سهام می‌گذارند. در این شرایط باید کاملا هوشمند بود. با شروع اولین نشانه‌ها از وضعیت بی‌ثباتی، باید خود را برای طوفان پیش روی آماده ساخت و مهمترین آماده‌سازی، فروش دارایی مالی و انتقال آن به غارهای امنی نظیر طلا و ارز است. در این شرایط، سرمایه‌گذار باید به دنبال رصد شرایط باشد و پس از عبور شرایط از نقطه اوج بی‌ثباتی و مشخص شدن زمان ثبات -جایی که قیمت‌ها در کمترین میزان خود هستند- با یک ریسک معقول، خرید عکس، یعنی خروج از غار سکه و ارز و خرید سهام، را مدنظر قرار دهد.
آزادسازی باقی سهام عدالت تا یک سال آینده
معاون سازمان خصوصی‌سازی گفت: بر اساس صحبت‌های انجام‌شده قرار است شورای عالی بورس در یک سال و به صورت تدریجی اقدامات لازم برای آزادسازی باقی سهام عدالت را انجام دهد اما نحوه اجرای آن تاکنون به سازمان خصوصی‌سازی ابلاغ نشده است.
به گزارش همشهری آنلاین به نقل از ایرنا، آزادسازی سهام عدالت از جمله اقدامات مهمی بود که از چند سال گذشته در دستور کار مسئولان قرار گرفت، با توجه به اینکه رئیس سازمان خصوصی‌سازی وعده آزادسازی آن را تا پایان آبان‌ماه سال جاری داده بود اما براساس پیگیری‌های صورت‌گرفته این اقدام بسیار زودتر از موعد مقرر اجرا و در تاریخ ۹ اردبیهشت‌ماه به دستور رهبر معظم انقلاب آزاد شد.
از فردای روز آزادسازی سهام عدالت، اقدامات مربوط در دستور کار قرار گرفت و به سهامداران فرصت داده شد تا با ورود به سامانه www.samanese.ir نسبت به تعیین روش مدیریت خود تصمیم‌گیری و اعلام کنند که آیا می‌خواهند سهام عدالت در اختیار خودشان باشد و خود نسبت به سهام مدیریت و مالکیت داشته باشند یا به دنبال این هستند که سهام به صورت غیرمستقیم از طریق شرکت‌های سرمایه‌گذاری استانی مورد معامله قرار بگیرند.
آزادسازی سهام عدالت در حالی از روز نهم اردیبهشت‌ماه به مرحله اجرا رسید که دارندگان این سهام تا هشتم خردادماه فرصت داشتند با مراجعه به سامانه سهام عدالت به نشانی www.samanese.ir روش مستقیم را برای فروش سهام خود انتخاب کنند که البته این مهلت در ابتدا تا ۱۵ خرداد تمدید شد اما باز هم این فرصت یک روز دیگر تا ۱۶ خردادماه و در نهایت تا ۲۹ خردادماه تمدید شد، بعد از پایان مهلت مقرر، سیستم به صورت خودکار روش غیرمستقیم را برای مابقی سهامداران که در تعیین روش مدیریت مشارکت نداشتند انتخاب خواهد کرد.
بر این اساس باید گفت در صورت انتخاب روش مدیریت مستقیم توسط مشمولان سهام عدالت، آنها مالکیت و مدیریت سهام خود را بصورت مستقیم و بدون واسطه در اختیار می‌گیرند، در انتخاب روش مدیریت مستقیم مشمولان فقط مدیر سهام خود در ۳۶ شرکت بورسی و فرابورسی در سبد سهام عدالت می‌شوند و مدیریت باقی سهام‌شان در شرکت‌های غیربورسی سهام عدالت در اختیار شرکت‌های سرمایه‌گذاری استانی سهام عدالت قرار می‌گیرد.
ساز و کار مربوط به نحوه معاملات سهام عدالت به دستور رهبر معظم انقلاب در اختیار شورای عالی بورس قرار گرفت و در ابتدا بیشتر کارشناسان تصور می‌کردند که مراحل آزادسازی سهام عدالت نیاز به فرصتی چند ماهه داشته باشد در حالی که برخلاف تصورات ایجاد شده شورای عالی بورس به صورت اضطراری جلسه‌ای را برگزار و تصمیمات لازم را در خصوص معاملات سهام عدالت اتخاذ کرد.
براساس این جلسه به مشمولان سهام عدالت که روش مدیریت مستقیم را انتخاب کرده بودند فرصت داده شد تا با مراجعه به بانک‌هایی که شماره شبای خود را برای دریافت سود در سامانه سهام عدالت ثبت کرده‌اند، فرم فروش وکالتی ۳۰ درصد از سهام خود را پر کرده و یکی دو روز بعد، وجه حاصل از فروش این قسمت از سهام عدالت خود را دریافت کنند.
در این زمینه اعلام شد مشمولانی که دارای کد معاملاتی هستند نیازی به مراجعه به بانک‌ها ندارند و می‌توانند از طریق کد بورسی که در اختیار دارند جهت فروش ۳۰ درصد از سهام عدالت خود اقدام کنند.
به دنبال آن، «روح‌الله میرصانعی» دبیرکل کانون کارگزاران بورس اعلام کرد دارندگان سهام عدالت می‌توانند با مراجعه به ۱۰۸ سایت کارگزاری دارایی سهام عدالت خود را مشاهده کنند و سهامداران می‌توانند با کد ملی و شماره رهگیری وارد سامانه سهام عدالت شوند و نسبت به داد و ستد سهام خود تصمیم بگیرند.
میر صانعی بیان کرد: در گام اول دارندگان این سهام می‌توانند ۳۰ درصد از سبد سهام خود را بفروش برسانند و با مراجعه به کارگزاری سفارشات خود را ارسال و کارگزار فردای روز سفارش، اقدام به فروش کند، البته سهام عدالت به قیمت بازار همان روز بفروش می‌رسد.
- آزادسازی باقی سهام عدالت تا یک سال آینده
اکنون سوالی که ذهن مشمولان سهام عدالت را به خود درگیر کرده زمان آزادسازی باقی سهام عدالت است که در این زمینه «حسین علایی»، معاون سازمان خصوصی‌سازی به خبرنگار ایرنا گفت: تصویب پروسه آزادسازی سهام عدالت در اختیار شورای عالی بورس است که قرار است برنامه‌ریزی‌های لازم برای آزادسازی باقی سهام را در چند مرحله در دستور کار قرار دهد.
وی اعلام کرد، براساس صحبت‌های انجام شده قرار است تا شورای عالی بورس در طی یک سال و به صورت تدریجی اقدامات لازم برای آزادسازی باقی سهام عدالت را انجام دهد اما نحوه اجرای آن تاکنون به ما ابلاغ نشده است.
علایی خاطرنشان کرد: پرتفوی سهام عدالت از جمله سهم‌های بسیار خوبی است و تاکید ما به مشمولان این سهام جهت انتفاع از این درآمد آتی نگهداری از این سهم‌ها است.
معاون سازمان خصوصی‌سازی به افرادی که روش غیرمستقیم را انتخاب کرده‌اند اشاره کرد و گفت: ساز و کار روش غیرمستقیم در حال دنبال‌شدن است، پرتفویی در این زمینه به شرکت سپرده‌گذاری اعلام شده و این شرکت قرار است براساس پرتفوی اعلامی افرادی که روش غیرمستقیم را اعلام کردند وارد شرکت‌های سرمایه‌گذاری استانی شوند و از طریق این شرکت ساماندهی شوند.
علایی خاطرنشان کرد: شرکت سرمایه‌گذاری استانی قرار است تا وارد بورس شود که زمان‌بندی آن توسط شورای عالی بورس اعلام خواهد شد.
استراتژی معرفی محصول به بازار
فرض كنید ایده تولید محصول خاصی را دارید یا حتی محصول درخشانی را تولید كرده باشید. حالا چطور می‌توانید آن را به موفقیتی در دنیای واقعی كسب‌وكار تبدیل كنید؟ برای تجاری‌سازی هر محصولی باید نقشه راهی داشته باشید كه به‌طور استراتژیك مشخص كند چگونه محصول خود را به بازار معرفی كنید و روی دست‌تان نماند.
با این‌كه فرمول مشخص و سریعی برای معرفی محصول به بازار نداریم، اما ارائه محصول یا خدمت كسب‌وكار جدید به بازار قوانین كاملا روشن و مشخصی دارد.
به عقیده كارشناسان حوزه تجارت، كارآفرین آگاه، كارآفرینی توانمند است. بنابراین برای معرفی یك محصول موفق به بازار نیز افزایش آگاهی و شناخت می‌تواند به روشن شدن مسیر كمك كند و در انتخاب استراتژی‌های مناسب بسیار مفید باشد. در ادامه مهمترین نكات ضروری برای معرفی یك محصول به بازار را بررسی خواهیم كرد.
«معرفی محصول» به زبان ساده
«معرفی محصول» یك ارائه استراتژیك است كه در جریان آن محصول جدیدی به بازار عرضه می‌شود. هدف از معرفی موفق محصول این است كه مطمئن شویم همه اعضای سازمان، مخاطبان هدف و شركای شما در مرحله اول، از عرضه محصول شما اطلاع دارند و در گام دوم، نسبت به ارائه محصول شما در بازار هیجان‌زده هستند و برای موفقیت آن سرمایه‌گذاری كرده‌اند.
معرفی محصول بسیار فراتر از تعیین زمان ارائه یك محصول جدید به بازار است. معرفی موفق محصول برنامه‌ای است كه برای جذب مخاطبان هدف شما طراحی شده و شامل چند گام برای رساندن شما از توسعه محصول به موفقیت درآمدزا‌ست.
۳ نوع معرفی محصول در یك نگاه
ارائه محصول جدید: محصول، ویژگی یا قابلیت جدیدی دارد كه مستقیما برای مشتری نهایی ارزش‌آفرینی می‌كند.
به‌روزرسانی یا تكمیل محصول موجود: برای حفظ ارزش درك‌شده و واقعی برای مشتریان، محصولات شما احتمالا به به‌روزرسانی و بهبود مداوم نیاز دارند. گرچه هر كارآفرینی جریان درآمد به سبك «تنظیم كن و فراموش كن» را دوست دارد، مدیران محصول اغلب ناگزیرند فرآیند تغییرات و به‌روزرسانی محصولات را مدام ادامه دهند تا در بازار رقابت باقی بمانند. این امر به‌ویژه در مورد بازارهایی همچون تجارت الكترونیك و فناوری صدق می‌كند كه پیوسته در حال تغییر و تحول هستند.
به‌روزرسانی نسخه داخلی محصول: نسخه‌های داخلی محصول در داخل مجموعه‌ها فعال هستند و می‌توانید عملكرد روزانه محصول را رصد كنید؛ این نسخه فقط در داخل مجموعه فعال خواهد بود و كاربران خارجی به آن دسترسی نخواهند داشت. این به‌روزرسانی‌ها به اندازه دو نوع اول راه‌اندازی محصول ضروری هستند، زیرا سهامداران كلیدی را برای سرمایه‌گذاری نگه می‌دارد و نیازها یا چالش‌های سازمانی در نگهداری و به‌روزرسانی محصول را مشخص می‌كند.
چگونه یك محصول موفق را معرفی كنیم؟
شما باید برنامه فرآیند معرفی محصول را با یك استراتژی روشن طراحی كنید. معرفی موفق محصول با نقشه راهی هدایت می‌شود كه شما را از پیش از عرضه محصول تا روز معرفی محصول راهبری می‌كند. نقشه راه محصول معمولا شامل تبلیغات شبكه‌های اجتماعی و رسانه‌های جمعی، بازاریابی ایمیلی و یك رویداد معرفی محصول است. هر چیزی كه برایش برنامه‌ریزی می‌كنید، باید نگاهش به مخاطب هدف محصول باشد.
استراتژی شما باید براساس شرایط بازار، نیازهای مخاطبان و این‌كه محصول شما چگونه می‌تواند مشكل آنها را حل كند، طراحی شود. قبل از این‌كه استراتژی معرفی محصول خود را طراحی كنید، تعیین كنید در چه تاریخی معرفی محصول شما انجام می‌شود و سپس زمانی را برای معرفی نرم و بازاریابی قوی محصول در نظر بگیرید.
طرح گام به گام معرفی محصول
این ۱۰ مرحله را دنبال كنید تا كمپین معرفی محصول شما موفقیت چشمگیری داشته باشد
تحقیقات بازار انجام دهید و در مورد بازار هدف خود بیاموزید
تحقیقات بازار زمینه‌ساز موفقیت در ارائه هر محصولی است. تحقیقات بازار را انجام می‌دهید تا از چالش‌ها و فرصت‌های بازار مطلع شوید. علاوه‌بر شناسایی رقبا، تحقیقات بازار به شما كمك می‌كند تا مخاطبان هدف خود را شناسایی كنید. ضروری است كه بدانید مشتری ایده‌آل شما چه كسی است، زیرا به احتمال زیاد آن شخص زودتر پذیرنده می‌شود و این موضوع برای موفقیت معرفی محصول جدید شما بسیار مهم است. اگر از قبل شناسایی بازار هدف انجام نداده باشید، ممكن است لازم باشد پرسونای خریدار ایجاد كنید. اگر آنها را شناسایی كرده‌اید، باید مطمئن شوید هنگام طراحی استراتژی معرفی محصول، آنها را در جلو و مركز طرح خود نگه دارید.
بیانیه جایگاه‌یابی محصول تهیه كنید
در مرحله بعد، باید یك بیانیه جایگاه یابی تهیه كنید. در این بیانیه، جایگاه محصول خود و مخاطبان هدف را توضیح می‌دهید. این‌كه كه چگونه محصول شما نیاز بازار را رفع می‌كند. بیان
یه جایگاه‌یابی خوب شامل یك ارزش پیشنهادی قانع‌كننده است و به چنین سوالاتی پاسخ می‌دهد:
مخاطبان شما چه كسانی هستند؟
این محصول برای چه كسانی است؟
محصول چه كاری انجام می‌دهد؟
با محصولات مشابهی كه اكنون در بازار وجود دارد، چه تفاوتی دارد؟
كدام پرسونای خریدار بیشتر احتمال دارد محصول شما را بخرد؟
بیانیه جایگاه محصول را با كمك سهامداران كلیدی بررسی كنید
قبل از این‌كه جلوتر بروید، باید بیانیه جایگاه‌یابی خود را به ذی‌نفعان اصلی داخلی، از جمله تیم محصول و تیم بازاریابی، ارائه دهید. شما می‌خواهید هر ذی‌نفع احتمالی را در این دور بگنجانید. برای تجارت الكترونیك، این ممكن است شامل تعامل با تیم تجربه مشتری (CX) شما باشد، زیرا آنها تجربه دست اول بیشتری در تعامل با مشتریان شما دارند. این مرحله برای تیم‌های كوچك آسان‌تر خواهد بود، زیرا با گروه كوچك‌تری از افراد سر و كار دارید.
اگر یك كارآفرین انفرادی هستید، می‌توانید از گروهی از مشاوران قابل اعتماد مانند مربیان، همكاران و دوستان نزدیك و خانواده، بازخورد بگیرید. فقط درنظر داشته باشید آیا آن شخص تجربه مستقیمی در صنعت دارد یا در بین مخاطبان هدف شما قرار می‌گیرد؛ در نهایت این شما هستید كه تعیین می‌كنید كه چقدر باید به نظرات او توجه كنید. همچنین می‌توانید از مشتریان خود نظرسنجی كنید و پیام‌هایی مشابه بیانیه جایگاه‌یابی خود را در رسانه‌های اجتماعی آزمایش كنید تا ببینید تا چه استراتژی بخر و نگهدار حد كشش ایجاد می‌كند.
تنظیمات محصول را براساس بازخوردها انجام دهید
این احتمال وجود دارد كه در مرحله سه، حفره‌ها و فرصت‌هایی را كشف كنید. گام بعدی برای معرفی موفق محصول، ایجاد تغییرات و تنظیمات بر اساس بازخورد سهامداران است. این ممكن است به معنای تنظیم تاریخ معرفی براساس روند بازار، تأكید (یا تأكید نكردن) بر جنبه‌های خاصی از استراتژی بازاریابی دیجیتال خود، و غیره باشد. در برخی موارد، ممكن است مشكلات مربوط به خود محصول را كشف كنید. در این صورت، مدیر محصول باید با تیم توسعه همكاری كند تا تغییرات لازم در محصول را ایجاد كند. اگر یك فروشگاه تك‌نفره هستید، ممكن است به این معنی باشد كه برای انجام كار، گاهی در جایگاه مدیر محصول و گاه در نقش توسعه‌دهنده محصول خود عمل كنید (یا با مشاوران همكاری كنید).
استراتژی رفتن به بازار را تنظیم كنید
استراتژی ورود به بازار شما طرحی است كه برای راه‌اندازی و تبلیغ محصول خود استفاده می‌كنید. در این زمینه دو رویكرد اصلی وجود دارد: استراتژی قیف و استراتژی چرخ لنگر.
مدل رشد قیفی: رویكرد قیفی بر ایجاد چشم‌اندازهای فروش و تبدیل آنها به مشتری متمركز است. این مدل فروش، سنتی‌تر است.
مدل رشد چرخ لنگر: این استراتژی راه‌هایی را در نظر می‌گیرد كه مشتریان شما می‌توانند به شما در رشد كسب و كارتان كمك كنند (به ارجاعات، رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات شفاهی، نظرات و غیره فكر كنید).
ورود به بازار فرآیند پیچیده‌ای است، بنابراین استفاده از چك‌لیستی مانند آنچه در این راهنما گنجانده شده، می‌تواند مفید باشد تا مطمئن شوید در راه معرفی محصول خود، هیچ مرحله مهمی را از دست نمی‌دهید.
تاریخ معرفی محصول را تعیین كنید
هنگام تعیین تاریخ معرفی محصول باید در نظر بگیرید كه برای تكمیل، توسعه، معرفی محصول و آماده‌سازی یك كمپین بازاریابی قوی چقدر زمان نیاز دارید. همچنین باید در نظر بگیرید كه آیا می‌خواهید یك معرفی محصول نرم انجام دهید یا خیر.
معرفی محصول نرم، استراتژی معرفی یك محصول قبل از عرضه «رسمی» آن با بازاریابی مختصر یا بدون بازاریابی است. معرفی‌های نرم، استراتژی‌های محبوبی هستند. زیرا به شما امكان می‌دهند كه متوجه شوید مشتریان بالقوه چه واكنشی به محصول شما نشان می‌دهند. معرفی نرم همچنین به شما این فرصت را می‌دهد تا محصول خود را قبل از عرضه رسمی آزمایش كنید، بازخورد مشتریان را دریافت كنید و تغییرات و به‌روزرسانی‌های مورد نیاز را انجام دهید.
برای بازاریابی معرفی محصول خود برنامه‌ریزی كنید
بازاریابی محصول گام مهمی در فرآیند معرفی یك محصول جدید به بازار است. باید بتوانید برای تلاش‌های مورد نیاز بازاریابی برنامه‌ریزی كنید تا مطمئن شوید حداكثر بازدهی را بدون خسته‌كردن مشتریان‌تان دریافت می‌كنید. از بازاریابی چندكاناله استفاده كنید تا بیشترین سود را به دست آورید. هنگام برنامه‌ریزی برای بازاریابی، موارد زیر را در نظر بگیرید:
اینفلوئنسر ماركتینگ: كدامیك از چهره‌های مشهور سر و صدا و هیاهوی بیشتری برای معرفی محصول شما ایجاد می‌كند؟
بازاریابی محتوا: از چه نوع پست‌های وبلاگ، راهنماها، ویدئوها، پادكست‌ها و سایر محتواها می‌توانید استفاده كنید؟
تبلیغات پرداخت به ازای كلیك: در برخی موارد، مانند تجارت الكترونیك، كمپین پرداخت به ازای كلیك می‌تواند یكی از موفق‌ترین مسیرها برای درآمدزایی باشد. تبلیغات پرداخت به ازای كلیك معمولا جزو منابع برتر تولید سرنخ شركت‌ها هستند، اما گران هستند. بودجه تعیین كنید و استراتژی بچینید. اگر نمی‌دانید با كمپین‌های پرداخت به ازای كلیك چه كاری می‌توان انجام داد، بهتر است یك مشاور بازاریابی استخدام كنید.
رویداد معرفی محصول: چه نوع رویداد معرفی محصول را می‌توانید میزبانی كنید تا به بازار شوک وارد كنید؟ می‌تواند یك رویداد فیزیكی مانند یك جشن معرفی محصول باشد، یا رویداد در فروشگاه، یا رویداد تبلیغاتی متقابل با یك برند دیگر باشد. همچنین رویداد می‌تواند به‌صورت دیجیتالی برگزار شود.
محتوای تبلیغاتی ایجاد كنید
در مرحله بعد، باید ظرفیت‌های بازاریابی مورد نیاز خود را ایجاد كنید. اگر تیم بازاریابی كاملی ندارید، اكنون زمان آن رسیده است كه نقش بازاریابی محصول خود را عهده‌دار شوید:
بازاریابی ایمیلی: در این روش یك كمپین ایمیلی تهیه كنید كه محصول را معرفی می‌كند، ویژگی‌های كلیدی محصول را برجسته می‌كند و رویدادهای ویژه مرتبط با معرفی محصول را تبلیغ می‌كند.
كمپین پست‌های شبكه‌های اجتماعی: استفاده از شبكه‌های اجتماعی را فراموش نكنید. یك كمپین در شبكه‌های اجتماعی ایجاد كنید و پست‌های خود را برنامه‌ریزی كنید.
صفحه فرود: یك صفحه فرود (Landing page) در وب ایجاد كنید تا جایی خاص برای هدایت مشتریان بالقوه خود از طریق ایمیل، رسانه‌های اجتماعی، پیوندهای وابسته و غیره داشته باشید.
صفحه محصول: صفحه‌ای در وبگاه خود ایجاد كنید كه خلاصه كامل محصول جدید شما را ارائه دهد.
بازاریابی محتوا: متن‌هایی برای وبلاگ‌ها بنویسید تا بتوانند از تلاش‌های ایمیلی و پوشش رسانه‌ای معرفی محصول شما پشتیبانی كنند.
كمپین‌های PPC: كمپین‌های تبلیغاتی پولی را در گوگل، فیس‌بوك، اینستاگرام، یوتیوب یا هر جای دیگری كه مشتریان بالقوه شما به صورت اینترنتی در حال معاشرت هستند، ایجاد كنید.
بیانیه مطبوعاتی: پیش‌نویس یك بیانیه مطبوعاتی را برای انتشار خبر معرفی محصول جدید و هر كار خاصی كه برای معرفی آن انجام می‌دهید، تهیه كنید. اگر شركت كوچك‌تری هستید، ممكن است لازم باشد با یك مشاور روابط‌عمومی كه روابط رسانه‌ای خوبی دارد، همكاری كنید.
رویداد معرفی محصول: چه دیجیتال باشد یا حضوری، رویداد معرفی محصول خود را طوری برنامه‌ریزی كنید كه بیشترین تأثیرگذاری را داشته باشد.
تیم خود را آماده كنید
مطمئن شوید تیم شما برای معرفی محصول آماده است. برای تیم فروش خود و سایر ذی‌نفعان كلیدی، تشویق مالی در نظر بگیرید تا كارها را پیش ببرند. اگر زمانی كه شما برنده شوید، آنها نیز برنده شوند، تعهد بیشتری نسبت به عرضه محصول خواهند داشت. همچنین اهداف روشن و شاخص‌های كلیدی عملكرد (KPI) را تعیین كنید و مطمئن شوید همه می‌دانند كه چه مسؤولیتی بر عهده دارند. افراد تا زمانی كه واقعا ندانند برنده شدن چه طعمی دارد، نمی‌توانند حس كنند قرار است برنده شوند؛ مطمئن شوید كه این موضوع را به‌خوبی به آنها چشانده‌اید.
در نهایت، مطمئن شوید تیم پشتیبانی شما اطلاعات، ابزار و منابع لازم را دارد. برای معرفی محصولات بزرگ‌تر، ممكن است به اعضای بیشتری در تیم پشتیبانی نیاز داشته باشید. آنها را استخدام كنید یا از كارمندان سایر بخش‌ها بخواهید در حین معرفی محصول كارها را پوشش دهند. مطمئن شوید اعضای تیم پشتیبانی شما تمام نكات لازم درباره محصول را می‌دانند و می‌توانند به سوالات متنوع مشتریان پاسخ دهند.
محصول را معرفی كنید و موفقیت خود را بسنجید
كار سختی را انجام داده‌اید. حالا وقت ارزیابی است. هنگامی‌كه این كار را انجام می‌دهید، حتما شاخص‌های كلیدی عملكرد (KPI) خود را ردیابی كنید. همیشه پیروزی‌های خود را ردیابی كنید تا بدانید چه چیزی موثر بوده است و چگونه باید آن را در آینده تكرار كنید. حتی اگر معرفی محصول شما ضعیف‌تر از انتظارات اتفاق افتاد، باید بتوانید اشتباهات خود را ردیابی كنید تا بتوانید در آینده اصلاح‌شان كنید. همه اطلاعات در این باره مفید است و هرگز از بازخورد گرفتن دوری نكنید.
مهمترین توصیه های پیتر لینچ مدیر موفق وال استریت
پیتر لینچ از مدیران افسانه ای وال استریت ، زمانی که بعنوان مدیر صندوق سرمایه گذاری مشترک به نام Magellan در شرکت Fidelity بود، موفق به کسب بازده حیرت انگیز سالانه 29٪ شد.
در سال 1977 ارزش این صندوق 20 میلیون دلار بود اما در سال 1990 پیتر لینچ توانست ارزش آن را به 14 میلیارد دلار برساند. یکی از جملات معروف پیتر لینچ مدیر موفق وال استریت «سهامی را بخر که می شناسی» است. در این مقاله به بررسی توصیه های پیتر لینچ برای سرمایه گذاران می پردازیم.
سوالات مهم قبل از ورود به بازار
در کتاب معروف پیتر لینچ تحت عنوان «One Up on Wall Street» علاوه بر توصیف استراتژی های خود، تست مهمی به نام تست آینه به سرمایه گذاران توصیه شده است. پیتر لینچ مدیر موفق وال استریت، توصیه هایی را در این کتاب ذکر کرده که سرمایه گذاران را ملزم به دانستن و پیروی از آنها می کند. هر سرمایه گذار قبل از اقدام به سرمایه گذاری در بازار سهام باید در مقابل آینه ایستاده و به سوالات مهمی پاسخ دهد:
- آیا مالک خانه هستم؟ قبل از ورود به سرمایه گذاری در بورس ، باید خانه ای را مالک شده باشید. قبل از استراتژی بخر و نگهدار ورود به بورس، بهتر است قبل از هر سرمایه گذاری دیگر، در خانه ای که زندگی می کند سرمایه گذاری کند.
- آیا نیاز فوری به پولی دارم که تصمیم به سرمایه گذاری آن را دارم؟ فرمول های زیادی وجود دارد که به کمک آن می توانید مشخص کنید چه میزان پول را وارد بازار سهام کنید. اما مهمترین قاعده این است که فقط بخشی از پولتان را وارد سرمایه گذاری کنید که مشکل جدی در زندگی شما وارد نشود و تحمل از دست دادن آن پول را دارید.
- آیا خصوصیات موردنیاز برای کسب موفقیت در من وجود دارد؟ این شاید مهمترین سوالی باشد که باید از خود بپرسید. خصوصیات لازم برای سرمایه گذار موفق شامل: صبر، قدرت تحمل درد، اعتماد به نفص، شهود قوی، ذهن باز، پشتکار، حوصله، پذیرش اشتباهات و قدرت نادیده گرفتن ترس عمومی حاکم در بازار سهام است.
توصیه های پیتر لینچ برای سرمایه گذاران
برخی از مهمترین توصیه های پیتر لینچ مدیر موفق وال استریت برای سرمایه گذاران عبارتند از:
- شاید روزی از روزها، در ماه آینده یا سال آینده یا شاید دو سال دیگر، بازار سقوط شدیدی خواهد داشت. خودتان را برای آن آماده کنید!
- سقوط های شدید بازار سهام سفرصت مناسبی برای خرید شرکت مورد علاقه شما است.
- با کسب بازده 20 الی 30 درصد بصورت مستمر، می توانید به شکل حیرت انگیزی ثروتمند شوید.
- پیش بینی درست همیشگی، لازمه کسب سودآوری بالا نیست.
- در اغلب اوقات، قیمت سهام شرکت ها در خلاف جهت ارزش ذاتیشان در حرکت است اما در درازمدت به همگرایی ارزش ذاتی آنها می رسد.
- یک سهم نمی داند شما مالکش هستید!
- توقع نداشته باشید با فروش زودهنگام سهام با ارزش سبد خود و نگهداری از سهام بی ارزش، به موفقیت برسید.
- برای جذب ایده های جدید، ذهن خود را باز نگه دارید.
و درنهایت، یکی دیگر از توصیه های پیتر لینچ مدیر موفق وال استریت این است که تلاش کنید در خرید و فروش سهام تعصب نداشته باشید و مبنای تصمیم گیری شما همواره واقعیت ها باشند. در صورتی که تازه با بورس و بازارهای مالی آشنا شدید پیشنهاد میکنیم حتما مطلب معرفی حساب دمو مزایا و معایب آن را بخوانید.
استراتژی معرفی محصول به بازار
فرض كنید ایده تولید محصول خاصی را دارید یا حتی محصول درخشانی را تولید كرده باشید. حالا چطور می‌توانید آن را به موفقیتی در دنیای واقعی كسب‌وكار تبدیل كنید؟ برای تجاری‌سازی هر محصولی باید نقشه راهی داشته باشید كه به‌طور استراتژیك مشخص كند چگونه محصول خود را به بازار معرفی كنید و روی دست‌تان نماند.
با این‌كه فرمول مشخص و سریعی برای معرفی محصول به بازار نداریم، اما ارائه محصول یا خدمت كسب‌وكار جدید به بازار قوانین كاملا روشن و مشخصی دارد.
به عقیده كارشناسان حوزه تجارت، كارآفرین آگاه، كارآفرینی توانمند است. بنابراین برای معرفی یك محصول موفق به بازار نیز افزایش آگاهی و شناخت می‌تواند به روشن شدن مسیر كمك كند و در انتخاب استراتژی‌های مناسب بسیار مفید باشد. در ادامه مهمترین نكات ضروری برای معرفی یك محصول به بازار را بررسی خواهیم كرد.
«معرفی محصول» به زبان ساده
«معرفی محصول» یك ارائه استراتژیك است كه در جریان آن محصول جدیدی به بازار عرضه می‌شود. هدف از معرفی موفق محصول این است كه مطمئن شویم همه اعضای سازمان، مخاطبان هدف و شركای شما در مرحله اول، از عرضه محصول شما اطلاع دارند و در گام دوم، نسبت به ارائه محصول شما در بازار هیجان‌زده هستند و برای موفقیت آن سرمایه‌گذاری كرده‌اند.
معرفی محصول بسیار فراتر از تعیین زمان ارائه یك محصول جدید به بازار است. معرفی موفق محصول برنامه‌ای است كه برای جذب مخاطبان هدف شما طراحی شده و شامل چند گام برای رساندن شما از توسعه محصول به موفقیت درآمدزا‌ست.
۳ نوع معرفی محصول در یك نگاه
ارائه محصول جدید: محصول، ویژگی یا قابلیت جدیدی دارد كه مستقیما برای مشتری نهایی ارزش‌آفرینی می‌كند.
به‌روزرسانی یا تكمیل محصول موجود: برای حفظ ارزش درك‌شده و واقعی برای مشتریان، محصولات شما احتمالا به به‌روزرسانی و بهبود مداوم نیاز دارند. گرچه هر كارآفرینی جریان درآمد به سبك «تنظیم كن و فراموش كن» را دوست دارد، مدیران محصول اغلب ناگزیرند فرآیند تغییرات و به‌روزرسانی محصولات را مدام ادامه دهند تا در بازار رقابت باقی بمانند. این امر به‌ویژه در مورد بازارهایی همچون تجارت الكترونیك و فناوری صدق می‌كند كه پیوسته در حال تغییر و تحول هستند.
به‌روزرسانی نسخه داخلی محصول: نسخه‌های داخلی محصول در داخل مجموعه‌ها فعال هستند و می‌توانید عملكرد روزانه محصول را رصد كنید؛ این نسخه فقط در داخل مجموعه فعال خواهد بود و كاربران خارجی به آن دسترسی نخواهند داشت. این به‌روزرسانی‌ها به اندازه دو نوع اول راه‌اندازی محصول ضروری هستند، زیرا سهامداران كلیدی را برای سرمایه‌گذاری نگه می‌دارد و نیازها یا چالش‌های سازمانی در نگهداری و به‌روزرسانی محصول را مشخص می‌كند.
چگونه یك محصول موفق را معرفی كنیم؟
شما باید برنامه فرآیند معرفی محصول را با یك استراتژی روشن طراحی كنید. معرفی موفق محصول با نقشه راهی هدایت می‌شود كه شما را از پیش از عرضه محصول تا روز معرفی محصول راهبری می‌كند. نقشه راه محصول معمولا شامل تبلیغات شبكه‌های اجتماعی و رسانه‌های جمعی، بازاریابی ایمیلی و یك رویداد معرفی محصول است. هر چیزی كه برایش برنامه‌ریزی می‌كنید، باید نگاهش به مخاطب هدف محصول باشد.
استراتژی شما باید براساس شرایط بازار، نیازهای مخاطبان و این‌كه محصول شما چگونه می‌تواند مشكل آنها را حل كند، طراحی شود. قبل از این‌كه استراتژی معرفی محصول خود را طراحی كنید، تعیین كنید در چه تاریخی معرفی محصول شما انجام می‌شود و سپس زمانی را برای معرفی نرم و بازاریابی قوی محصول در نظر بگیرید.
طرح گام به گام معرفی محصول
این ۱۰ مرحله را دنبال كنید تا كمپین معرفی محصول شما موفقیت چشمگیری داشته باشد
تحقیقات بازار انجام دهید و در مورد بازار هدف خود بیاموزید
تحقیقات بازار زمینه‌ساز موفقیت در ارائه هر محصولی است. تحقیقات بازار را انجام می‌دهید تا از چالش‌ها و فرصت‌های بازار مطلع شوید. علاوه‌بر شناسایی رقبا، تحقیقات بازار به شما كمك می‌كند تا مخاطبان هدف خود را شناسایی كنید. ضروری است كه بدانید مشتری ایده‌آل شما چه كسی است، زیرا به احتمال زیاد آن شخص زودتر پذیرنده می‌شود و این موضوع برای موفقیت معرفی محصول جدید شما بسیار مهم است. اگر از قبل شناسایی بازار هدف انجام نداده باشید، ممكن است لازم باشد پرسونای خریدار ایجاد كنید. اگر آنها را شناسایی كرده‌اید، باید مطمئن شوید هنگام طراحی استراتژی معرفی محصول، آنها را در جلو و مركز طرح خود نگه دارید.
بیانیه جایگاه‌یابی محصول تهیه كنید
در مرحله بعد، باید یك بیانیه جایگاه یابی تهیه كنید. در این بیانیه، جایگاه محصول خود و مخاطبان هدف را توضیح می‌دهید. این‌كه كه چگونه محصول شما نیاز بازار را رفع می‌كند. بیان
یه جایگاه‌یابی خوب شامل یك ارزش پیشنهادی قانع‌كننده است و به چنین سوالاتی پاسخ می‌دهد:
مخاطبان شما چه كسانی هستند؟
این محصول برای چه كسانی است؟
محصول چه كاری انجام می‌دهد؟
با محصولات مشابهی كه اكنون در بازار وجود دارد، چه تفاوتی دارد؟
كدام پرسونای خریدار بیشتر احتمال دارد محصول شما را بخرد؟
بیانیه جایگاه محصول را با كمك سهامداران كلیدی بررسی كنید
قبل از این‌كه جلوتر بروید، باید بیانیه جایگاه‌یابی خود را به ذی‌نفعان اصلی داخلی، از جمله تیم محصول و تیم بازاریابی، ارائه دهید. شما می‌خواهید هر ذی‌نفع احتمالی را در این دور بگنجانید. برای تجارت الكترونیك، این ممكن است شامل تعامل با تیم تجربه مشتری (CX) شما باشد، زیرا آنها تجربه دست اول بیشتری در تعامل با مشتریان شما دارند. این مرحله برای تیم‌های كوچك آسان‌تر خواهد بود، زیرا با گروه كوچك‌تری از افراد سر و كار دارید.
اگر یك كارآفرین انفرادی هستید، می‌توانید از گروهی از مشاوران قابل اعتماد مانند مربیان، همكاران و دوستان نزدیك و خانواده، بازخورد بگیرید. فقط درنظر داشته باشید آیا آن شخص تجربه مستقیمی در صنعت دارد یا در بین مخاطبان هدف شما قرار می‌گیرد؛ در نهایت این شما هستید كه تعیین می‌كنید كه چقدر باید به نظرات او توجه كنید. همچنین می‌توانید از مشتریان خود نظرسنجی كنید و پیام‌هایی مشابه بیانیه جایگاه‌یابی خود را در رسانه‌های اجتماعی آزمایش كنید تا ببینید تا چه حد كشش ایجاد می‌كند.
تنظیمات محصول را براساس بازخوردها انجام دهید
این احتمال وجود دارد كه در مرحله سه، حفره‌ها و فرصت‌هایی را كشف كنید. گام بعدی برای معرفی موفق محصول، ایجاد تغییرات و تنظیمات بر اساس بازخورد سهامداران است. این ممكن است به معنای تنظیم تاریخ معرفی براساس روند بازار، تأكید (یا تأكید نكردن) بر جنبه‌های خاصی از استراتژی بازاریابی دیجیتال خود، و غیره باشد. در برخی موارد، ممكن است مشكلات مربوط به خود محصول را كشف كنید. در این صورت، مدیر محصول باید با تیم توسعه همكاری كند تا تغییرات لازم در محصول را ایجاد كند. اگر یك فروشگاه تك‌نفره هستید، ممكن است به این معنی باشد كه برای انجام كار، گاهی در جایگاه مدیر محصول و گاه در نقش توسعه‌دهنده محصول خود عمل كنید (یا با مشاوران همكاری كنید).
استراتژی رفتن به بازار را تنظیم كنید
استراتژی ورود به بازار شما طرحی است كه برای راه‌اندازی و تبلیغ محصول خود استفاده می‌كنید. در این زمینه دو رویكرد اصلی وجود دارد: استراتژی قیف و استراتژی چرخ لنگر.
مدل رشد قیفی: رویكرد قیفی بر ایجاد چشم‌اندازهای فروش و تبدیل آنها به مشتری متمركز است. این مدل فروش، سنتی‌تر است.
مدل رشد چرخ لنگر: این استراتژی راه‌هایی را در نظر می‌گیرد كه مشتریان شما می‌توانند به شما در رشد كسب و كارتان كمك كنند (به ارجاعات، رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات شفاهی، نظرات و غیره فكر كنید).
ورود به بازار فرآیند پیچیده‌ای است، بنابراین استفاده از چك‌لیستی مانند آنچه در این راهنما گنجانده شده، می‌تواند مفید باشد تا مطمئن شوید در راه معرفی محصول خود، هیچ مرحله مهمی را از دست نمی‌دهید.
تاریخ معرفی محصول را تعیین كنید
هنگام تعیین تاریخ معرفی محصول باید در نظر بگیرید كه برای تكمیل، توسعه، معرفی محصول و آماده‌سازی یك كمپین بازاریابی قوی چقدر زمان نیاز دارید. همچنین باید در نظر بگیرید كه آیا می‌خواهید یك معرفی محصول نرم انجام دهید یا خیر.
معرفی محصول نرم، استراتژی معرفی یك محصول قبل از عرضه «رسمی» آن با بازاریابی مختصر یا بدون بازاریابی است. معرفی‌های نرم، استراتژی‌های محبوبی هستند. زیرا به شما امكان می‌دهند كه متوجه شوید مشتریان بالقوه چه واكنشی به محصول شما نشان می‌دهند. معرفی نرم همچنین به شما این فرصت را می‌دهد تا محصول خود را قبل از عرضه رسمی آزمایش كنید، بازخورد مشتریان را دریافت كنید و تغییرات و به‌روزرسانی‌های مورد نیاز را انجام دهید.
برای بازاریابی معرفی محصول خود برنامه‌ریزی كنید
بازاریابی محصول گام مهمی در فرآیند معرفی یك محصول جدید به بازار است. باید بتوانید برای تلاش‌های مورد نیاز بازاریابی برنامه‌ریزی كنید تا مطمئن شوید حداكثر بازدهی را بدون خسته‌كردن مشتریان‌تان دریافت می‌كنید. از بازاریابی چندكاناله استفاده كنید تا بیشترین سود را به دست آورید. هنگام برنامه‌ریزی برای بازاریابی، موارد زیر را در نظر بگیرید:
اینفلوئنسر ماركتینگ: كدامیك از چهره‌های مشهور سر و صدا و هیاهوی بیشتری برای معرفی محصول شما ایجاد می‌كند؟
بازاریابی محتوا: از چه نوع پست‌های وبلاگ، راهنماها، ویدئوها، پادكست‌ها و سایر محتواها می‌توانید استفاده كنید؟
تبلیغات پرداخت به ازای كلیك: در برخی موارد، مانند تجارت الكترونیك، كمپین پرداخت به ازای كلیك می‌تواند یكی از موفق‌ترین مسیرها برای درآمدزایی باشد. تبلیغات پرداخت به ازای كلیك معمولا جزو منابع برتر تولید سرنخ شركت‌ها هستند، اما گران هستند. بودجه تعیین كنید و استراتژی بچینید. اگر نمی‌دانید با كمپین‌های پرداخت به ازای كلیك چه كاری می‌توان انجام داد، بهتر است یك مشاور بازاریابی استخدام كنید.
رویداد معرفی محصول: چه نوع رویداد معرفی محصول را می‌توانید میزبانی كنید تا به بازار شوک وارد كنید؟ می‌تواند یك رویداد فیزیكی مانند یك جشن معرفی محصول باشد، یا رویداد در فروشگاه، یا رویداد تبلیغاتی متقابل با یك برند دیگر باشد. همچنین رویداد می‌تواند به‌صورت دیجیتالی برگزار شود.
محتوای تبلیغاتی ایجاد كنید
در مرحله بعد، باید ظرفیت‌های بازاریابی مورد نیاز خود را ایجاد كنید. اگر تیم بازاریابی كاملی ندارید، اكنون زمان آن رسیده است كه نقش بازاریابی محصول خود را عهده‌دار شوید:
بازاریابی ایمیلی: در این روش یك كمپین ایمیلی تهیه كنید كه محصول را معرفی می‌كند، ویژگی‌های كلیدی محصول را برجسته می‌كند و رویدادهای ویژه مرتبط با معرفی محصول را تبلیغ می‌كند.
كمپین پست‌های شبكه‌های اجتماعی: استفاده از شبكه‌های اجتماعی را فراموش نكنید. یك كمپین در شبكه‌های اجتماعی ایجاد كنید و پست‌های خود را برنامه‌ریزی كنید.
صفحه فرود: یك صفحه فرود (Landing page) در وب ایجاد كنید تا جایی خاص برای هدایت مشتریان بالقوه خود از طریق ایمیل، رسانه‌های اجتماعی، پیوندهای وابسته و غیره داشته باشید.
صفحه محصول: صفحه‌ای در وبگاه خود ایجاد كنید كه خلاصه كامل محصول جدید شما را ارائه دهد.
بازاریابی محتوا: متن‌هایی برای وبلاگ‌ها بنویسید تا بتوانند از تلاش‌های ایمیلی و پوشش رسانه‌ای معرفی محصول شما پشتیبانی كنند.
كمپین‌های PPC: كمپین‌های تبلیغاتی پولی را در گوگل، فیس‌بوك، اینستاگرام، یوتیوب یا هر جای دیگری كه مشتریان بالقوه شما به صورت اینترنتی در حال معاشرت هستند، ایجاد كنید.
بیانیه مطبوعاتی: پیش‌نویس یك بیانیه مطبوعاتی را برای انتشار خبر معرفی محصول جدید و هر كار خاصی كه برای معرفی آن انجام می‌دهید، تهیه كنید. اگر شركت كوچك‌تری هستید، ممكن است لازم باشد با یك مشاور روابط‌عمومی كه روابط رسانه‌ای خوبی دارد، همكاری كنید.
رویداد معرفی محصول: چه دیجیتال باشد یا حضوری، رویداد معرفی محصول خود را طوری برنامه‌ریزی كنید كه بیشترین تأثیرگذاری را داشته باشد.
تیم خود را آماده كنید
مطمئن شوید تیم شما برای معرفی محصول آماده است. برای تیم فروش خود و سایر ذی‌نفعان كلیدی، تشویق مالی در نظر بگیرید تا كارها را پیش ببرند. اگر زمانی كه شما برنده شوید، آنها نیز برنده شوند، تعهد بیشتری نسبت به عرضه محصول خواهند داشت. همچنین اهداف روشن و شاخص‌های كلیدی عملكرد (KPI) را تعیین كنید و مطمئن شوید همه می‌دانند كه چه مسؤولیتی بر عهده دارند. افراد تا زمانی كه واقعا ندانند برنده شدن چه طعمی دارد، نمی‌توانند حس كنند قرار است برنده شوند؛ مطمئن شوید كه این موضوع را به‌خوبی به آنها چشانده‌اید.
در نهایت، مطمئن شوید تیم پشتیبانی شما اطلاعات، ابزار و منابع لازم را دارد. برای معرفی محصولات بزرگ‌تر، ممكن است به اعضای بیشتری در تیم پشتیبانی نیاز داشته باشید. آنها را استخدام كنید یا از كارمندان سایر بخش‌ها بخواهید در حین معرفی محصول كارها را پوشش دهند. مطمئن شوید اعضای تیم پشتیبانی شما تمام نكات لازم درباره محصول را می‌دانند و می‌توانند به سوالات متنوع مشتریان پاسخ دهند.
محصول را معرفی كنید و موفقیت خود را بسنجید
كار سختی را انجام داده‌اید. حالا وقت ارزیابی است. هنگامی‌كه این كار را انجام می‌دهید، حتما شاخص‌های كلیدی عملكرد (KPI) خود را ردیابی كنید. همیشه پیروزی‌های خود را ردیابی كنید تا بدانید چه چیزی موثر بوده است و چگونه باید آن را در آینده تكرار كنید. حتی اگر معرفی محصول شما ضعیف‌تر از انتظارات اتفاق افتاد، باید بتوانید اشتباهات خود را ردیابی كنید تا بتوانید در آینده اصلاح‌شان كنید. همه اطلاعات در این باره مفید است و هرگز از بازخورد گرفتن دوری نكنید.
دیدگاه شما